[从C到A+]连载文章，终章

大家好，我是老莫

按照进程，今天聊的是挑客，这个话题轻松一点，因为简单点，就是你产品到位，力度到位，渠道到位，就可以玩的起来，舍不得亏，除了好产品，那就玩不起来，这两年这个玩的不是很多，因为这个挑客市场总体的情况有点变味道了，和前几年相比的话，玩的有点过了，出血太多。

至于挑客是什么，有什么作用，就不多说了，除了基础设置，遇到的最多的问题就是，做挑客有没有权重啊？肯定是有的，并且，京东站外这块的权重的也是经常调整了，去年6月份之后的几个月，你用挑客+拼购的方式去做，冲一波，排名很快起来的，而且是多词的曝光，今年有降低，但是不是说没有了，有的小众一点的类目，照样还是用挑客做爆的。但是挑客是没有关键词的反馈权重的，是有销售额和付款人数的权重的，所以这个要注意，不要想着，就做一下淘客，然后自己的主词的排名就有很大的提升，除非是我上面说的情况，否则是不会有这个的。

开头也说了，这个想玩法，三个东西，一是产品，二是力度，这包括劵后价+佣金+服务费，三是渠道，小到个人的渠道，大一点是联盟，还有官方地区的物流，现在多一点是玩社区团购，这个去找一下，到处都是的，自己慢慢尝试呗，次数够了，渠道也就多了。

这些都不聊，那就聊一下，我用挑客的时候，经常可以做什么，什么情况下会去考虑用。

首先，就是可以用挑客直接做单品，想水果，家居日用，清洁类目，这些低客单+日用的，产品成本控制到位，加上渠道，日常玩这个还是可以的，如果你的成本可控，那就可以直接是出量出销售额，还是很舒服的，如果你的成本不可控，你就算一下成本，是操作成本低还是走一单挑客的成本低，更多情况，肯定是挑客好一点，那就日常维持销售或者是单品的评价维持也是很不错的。

还有，就是对评价数还是有用的，特别是现在的过滤很严重，那就可以直接用挑客的去走，当时这里说的是低客单，或者是你的成本可控的，当然，最好加上返现一起做，因为挑客的人群也是那样，不是说买了内购的，就给你确定收货和评价，他们也就是正常的客户习惯，但是加上返现一起做的话，效果比正常评价的机会会多很多的。

实话，说到这里感觉都是废话，因为多数人还是没有这个挑客渠道和性价比高的产品的，首先现在挑客市场，更多的人接触的，都是需要是高佣金的，除了这个之前，基本上多数人碰到的是需要服务费，就是除了佣金，还有给推广渠道服务费，这个市场高的话，都是按照劵后价的10%收取的，这个多可怕，如果真的适合做这个挑客的产品，真的不是很多。