一、店铺的标志产品

爆款一般都是我们店铺的标志产品,这些在自主研发的产品中体现的淋漓精致。例如彩色辣椒酱、麻辣小龙虾等等,爆款产品能为我们店铺代言,同时爆款产品也会考验我们供应链的快速响应能力。

看了这篇文章,让你新店快速打造爆款

图2(此图来自淘宝网,仅供参考)

卖得好,仅仅是爆款的一个特征而已。但是爆款本身存在的目的不仅仅是就这一款产品卖的好而已,它的更大作用在于他会带来海量的流量,爆款产品可以达到快速引流的作用。同时通过关联销售,带动其他销量较差的产品。我们可通过活跃的爆款,让其他产品跟着活起来。而且用爆款流量也可以对新品进行测款,这个是测款精准成本又低的方式之一。

通过上面的分析我们都知道了爆款的作用,既然爆款有这些作用,那爆款要如何选择和打造呢?我们选择产品的时候如何选择一款具备潜能的爆款产品?下面我们就和大家详细说一下。

看了这篇文章,让你新店快速打造爆款

图3(此图来自淘宝网,仅供参考)

一件产品想要成为爆款,它就必然应该是客户在同类产品里更感兴趣的,更能激发客户的购买欲望。比如回力运动鞋,在即将被人们遗忘的时候突然闯入了大众的视野,这就是兴趣决定的。我们小时候很多人都穿过回力鞋,后来随着外来品牌的不断涌入,回力似乎被遗忘了一段时间。但当消费者对国货的关注度越来越高,兴趣回归到国货之后,回力单款鞋子凭借回忆杀又迅速活跃了起来,成为了爆款。这就是一款产品能否激起消费者兴趣的重要性。

看了这篇文章,让你新店快速打造爆款

图4(此图来自淘宝网,仅供参考)

一个爆款产品需要有一定的代表性,可以是我们店铺类目中的代表款式,例如我们主做辣椒,就不能找一款芝麻酱或者其他调料来做爆款,因为相对于店铺的主流产品,其他产品就属于相对独立的产品了。或者我们是卖连衣裙的,我们就不能用小西服当爆款。我们的爆款产品应该是在价格、风格,还是在目标消费群体上,都切合店铺的整体定位,并具有代表性的产品。

3、必须要是大众需求

只有大众需求的才会有爆款潜力,虽然也有些小类目产品做爆款的。但是相比较主流产品,它们胜在新颖,但从接受度来说,这类产品的流量天花板肯定要小。因此对于我们中小卖家而言,打造一款符合大众需求的产品,会更容易形成爆款。

4、高性价比

对于当前大部分人的选择,性价比是一个重点考虑因素。一款产品款式好看、质量好、做工又好,同时价格适中,这样更容易成为爆款。能够得到大众的认可,那它的好口碑就会不断的积累起来。

5、反复购买

爆款产品的最后特点就是能够使得消费者反复购买,通过产品本身让客户变成我们的老客户、回头客。试问款式好、质量好、价位好的好产品,有几个消费者会不喜欢?

把一个产品打造成爆款后,可以吸引很多有需求客户和潜在的客户,如果产品是真的好。那绝对是一传十,十传百,很快就能打开市场。因此,作为中小卖家的我们,因为精力财力都有限,所有选款上更应该花大力气,款选对了,也就成功了一半。如果你的产品销量始终不能提升,那不妨先从中挑选一款潜力产品,来把它打造成一款爆款产品吧。

大家可以关注我派代,后期分享更多干货、技巧,联系我,免费做店铺诊断,有问题大家可以下方留言。
 2/2   首页 上一页 1 2 下一页

文章TAG:流量获取  淘宝流量获取  
下一篇