医美国际赴美上市：开启高速增长之路

布局生态化

高增长和高忠诚度，本质上都是结果。这两个表现优秀的关键指标的背后成因，是医美国际长期经营并搭建起的多元生态布局。具体来说，可以从国际化、投资并购和技术投入三个维度来看。

1、国际化

中国早期的医美市场发展情势，可以灭掉所有人想快速扩张的野心，但越往后走，市场给出的条件也会越来越成熟。2011年，蛰伏许久的医美国际迎来第一次真正意义的战略转折。从2011年起，医美国际几乎每一年都会新增至少一家新的门店。

2015年，医美国际迈出了国际化的第一步，先走出内地市场，收购了香港 Newa。但医美国际并未就此走上野蛮的扩张之路，一方面，国内医美市场仍然是医美国际的主战场，且医美国际自身也处在关键的成长阶段，需要充足的资金和精力；另一方面，对医美国际而言，国际化带来的环境和经营风险不可忽略，因此需要谨慎对待。

2017年，医美国际投资了新加坡 Mendis。尽管此时国际医美成长速度非常快，但以投资，而非自营方式去到国外，也证明了其对国际化依然保持着一定的谨慎态度。2019年2月，医美国际再次向新的国际市场进军，与美国加州拥有5家整容中心的LZP达成以500万美元收购其20%股份的投资协议。

从香港到新加坡再到美国，医美国际以两年为一个周期试探着国外市场，同时也在不断打磨自己的国际化布局能力。正是这样步步为营的国际化节奏，让医美国际在聚焦国内市场的同时，还在国外的蓝海市场收割了新的医美红利。

2、投资并购

如果梳理医美国际的22年扩张路，会发现投资并购是医美国际进行规模化的一个常用手段。关于投资并购，其实很多企业是不愿意做，甚至不愿意去谈的，因为投资并购某种程度上更像是企业的一个资本工具，很难反应出企业自身的经营管理能力。

但医美国际是一个特例。从2013年到现在，医美国际共投资并购了10个医美中心，内地8个，香港1个，新加坡1个。值得注意，这10个机构已经不同程度上为医美国际带来了丰厚的收益。而且医美国际在投资并购后，并不是简单地只是与它们建立财务关系，而是为了整合优化，让被收购机构的盈利能力全面提升。

事实证明，医美国际的方法论没有错。大多数被收购的医疗中心在两年内都走向了盈利。像长沙鹏爱、上海鹏爱这样的大型医疗中心，更是在被收购后的一年内就实现了正利润。不难猜测，医美国际的整合方式是以自营机构为参照物，让被收购方具备输出标准化、流程化医美服务的能力。