Q3：什么是根据产品特色去制定出价策略？
这个主要是分标品和非标品，标品和非标这个不用多说了吧，大梦之前也有讲到过，标品卡位或者抢位，非标品低出价高溢价做人群，老生常谈了。简单说一下吧，标品就是出价尽量排到前面，大梦建议是前三，卡位了也不行那就得抢位助手来抢位。非标品因为太杂乱，所以需要主要去做人群。
关于标品的大梦前几天一篇专门写标品的文章，可以去看一下哈，这里不多说了，
https://bbs.paidai.com/topic/1986582
非标品这个啰嗦两句，因为非标品款式和价格差异太大，甚至一样的产品价格也有区别，所以人群就变得相对比较重要，举个例子吧，一件T恤，同样的T恤，如果你包装好一些，图片做的高大上一些，那么在天猫可以卖到上百，七八十，在c店可能有二三十的价格，但是呢同样都有销量，这个主要就是淘宝千人千面的关系，所以非标品来说关键词排名不是那么重要，当然你要想有流量价格还是不能太低，人群就是格外重要的了，这就是所说的低关键词出价，高人群溢价，去做适合你产品的人群。而且图片创意影响比较大，好的图片点击率确实会差别不少，如果测出一个好的图片，做起来也相对容易一些。
不管非标还是标品，人群都是很重要的，非标品不用多说了吧，还有啊不要觉得标品就不用做人群了， 标品的人群作用也很大，后期能不能拖价主要看人群的数据了。拖价翻车的案例大部分都是人群没有测精准，没有优选剩下的好人群，导致降价之后数据跟不上。这个在大梦的标品文章都有讲到，这里不多说了哈。
Q4：我可以先测词再测人群吗？
大梦觉得，不可以！！！这个问题确实很多人问过我，大梦一样都会说不建议，因为你测完关键词再去做人群，等于你又重新测了一遍词和人群，而且你删掉的那些词可能在现在的一些人群里面表现比较好，这就容易测漏…所以说这样测出来的数据不是很准确，大梦一直建议前期词和人群一起做，这样出来的数据代表性才会强一些，才好去判断。
Q5：怎么提高转化呢？
这个其实就是直通车优化的过程了，主要词和人群去分析流量结构，看你产品适合主关键词还是人群，不好的词和人群及时删减，删减的时候一定分析好是词影响的还是人群影响的。其实就是加价降价，加溢价减溢价的过程，每天的操作也是这些，好的加，不好的减或者删。
直通车差不多讲这些吧，主要想让你明白直通车的底层逻辑，这些数据道理有什么用，做618直通车肯定是不能少的。
文章TAG：618 淘宝618 直通车 超级推荐
