代言人也好，KOL也罢，过度依赖带货发力时，自身的品牌影响力不免愈发模糊。其实，在当下的品牌营销中，有一个很明显的趋势，即消费者有意无意间地在抵触过度曝光的流量型品牌，硬核广告无一不在引起观众的反感，导致品牌想要的效果有些适得其反。
正如某品牌营销部负责人表示：相对于赤裸裸的种草硬广，消费者更愿意并在内容中潜移默化地被感染、认知、认可和认同品牌，品牌内容的成功打造，对美誉度至关重要，也是企业品牌和营销实现突破的关键。
目前看来，品牌们也正逐渐从流量思维向内容思维靠拢。三只松鼠成立松鼠萌工场动漫文化公司，出品动画片在全国上映，衍生各种周边松鼠主题壁纸、表情包，甚至三只松鼠的手游等等。
组建专业内容团队的良品铺子，抓住短视频趋势和风口，自制内容IP节目。今年上半年产品溯源类视频IP《中国好零食》，诸如《让嘴巴去旅行》、《好时光》以及测评类短视频《零食问大家》，植入式情景剧《痴吃的爱》均获得不俗的成绩。
不可否认网生品牌天然携带互联网基因，或许短时间内流量取之不竭，但谁又敢保证在这个拥堵的市场上，流量会不会快速消退，乃至于濒临真空呢？
光鲜下的难言之隐
在外界看来，鼎立的三方势力无论是销售业绩还是市场份额上，成绩还算不错。但事实并非如此，表面风光下，最为残忍的一点是净利润缩水。
据悉，百草味上市母公司好想你在2018年营收接近50亿元，净利润却仅有1.3亿元，销售净利率仅为2.20%；三只松鼠2018年营收高达70亿元，净利润仅占3.04亿元，销售净利率也仅有4.34%，其在2015至2017年度的财务数据显示，毛利率分别为0.4%、5.3%、8.3%；准备上市的良品铺子提交的招股说明书上显示，其2018年上半年毛利率为3.74%。
如果说上好佳靠膨化食品起家，那三只松鼠与百草味可以说算个是坚果品牌。以三只松鼠为例，2014-2016年度坚果产品的销售收入占主营业务收入的比重分别是87.85%、80.44%以及69.83%。无独有偶，百草味2014年度坚果类产品销售收入3.9亿元，占比65.35%。
但由于坚果产品成本高，同质化严重，各家又轮番打价格战，最终百草味亏损600多万元。2018年，三只松鼠的坚果采购价高达57元/公斤，招股书显示，原材料是公司最主要的营业成本，占比一度达到97%。
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