[大梦说]爆款打造系列文章之二:选款定款以及产品定价[文末干货]

大家好，我是大梦说，这是这个打造爆款系列的第二篇文章了，先简单回顾一下上一篇文章讲的内容：

主要讲了，怎么去分析产品有没有爆款属性，以及市场的基本情况，还没研究过的可以先去研究下，这个系列文章还有几篇要写，也不是很着急看下去，最好要看完整一些。

上一篇重点讲了人群标签包含哪些，以及怎样去打造正确的人群标签，在我看来人群标签主要是人-货-场等几个层面来体现，在上篇帖子的后半部分，想看的点下面的链接去看，不再赘述了。

爆款文章一：http://bbs.paidai.com/topic/1634530

今天主要讲的内容是如何去确定要主推的款式，以及产品的基础怎么优化，这个基础包含如何定价、怎样起标题、什么时间上架、然后主图和详情怎样去优化等

上篇文章也讲了一些关于产品定位的东西，也算是选择款式的一个方面，今天讲的主要是数据方面如何去确定款式，没有数据的支持就像是赤着脚走路，不踏实。

其实不管一个市场有没有利基市场，是不是一个成熟的市场，每天都有新的爆款产品在逐渐成长，也有老的爆款产品在逐步衰退，市场总是在不断更迭，所以理论上来说，只要你产品存在一定竞争力，就肯定有卖爆的希望，当然只能说是理论上，因为决定卖不卖的动的原因太多了。

这里也牵扯到几个问题，是老品还是新品，老品的话曾经卖没卖爆，还是正常平稳销售的，还是逐步上升的，还是已经衰退了但还是有市场的产品，

关于这点先不多讲了，你最好自己去分析，因为你对产品和类目肯定是比较明确地，产品值不值得推，还有没有市场份额也有很明确的认识，所以我今天就不考虑这些老品还是新品方面的问题，只列举一些产品方面的数据该如何去选择产品。

老品如果竞争力还足够也可以再包装去打，不过相对来说新品的话可操作空间要大一些，暂且不讨论了，开始正题吧。

先说下行业方面的指标数据，还是上篇帖子讲的，你要做这个类目的产品，首先这个行业的走势你要明朗，是不是过季了，是不是下降很厉害的，又或者这市场已经被别的给替代了等，举个最直白的例子，现在春天要做女装的话，那起码羽绒服肯定不能推了，这够简单易懂了吧，别的行业也是肯定也有一些季节性的产品，也有一些下滑比较厉害的类目，所以大盘数据是最好的体现。

首先看这个，市场洞察专业版里面的（需付费购买，不花钱的一会再说），羞羞的类目把名字给隐藏了，左上角最细可以选到三级类目，然后右上角的时间要多看一些，先看月，然后看周，再然后看日的变化，这样看起来比较全面，先通过月数据来看全年的整体情况，好有一个大概的推广思路，几月热卖，几月平淡，然后再按周和日去分析最近的一个走势，中间部分各个数据模块都是可以点击的，然后在下面走势图上面体现的是这个的趋势，都能很好的帮助我们去分析这个类目的可操作空间。这个是大盘的走势，还是比较直观的。

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