saas软件销售工作内容，网络科技公司的销售人员一般都有哪些工作任务
来源：整理 编辑：强盗电商 2022-11-25 17:16:53
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1，网络科技公司的销售人员一般都有哪些工作任务
一般就是销售电脑整机及其零部件（显示器、主机箱、显卡、声卡等）
其次就是电脑耗材（打印油墨、色带等）
再次就是一些常见的办公软件及其游戏软件
作为一名网络科技有限公司的销售人员必须具备一定的电脑基础
特别是需要懂得计算机的配置以及系统的组装和软件的安装
系统故障排除技术、网络组建等也必不可少
2，saas续费销售需要做什么
需要做的如下：1、确保客户对产品的持续使用，从当前服务中挖掘新的价值点，并将新发现的价值点信息传递给客户知晓。2、在客户群中打造一个有对服务满意者在内的产品社群。3、出现产品扩充机会时，由销售制定最佳行动计划并执行。4、确保客户持续使用产品以保证月费营收的持续性。
3，做管理软件的销售需要掌握哪些知识
先了解产品的功能吧！几个大概的功能能跟客户说清楚，然后用PPT做一个演示公司的简介和产品的几大优势，功能，能给客户带来什么这些差不多能让你在演示中度过难关了市场上成熟的产品非常多，如果你是个行家，你应该知道。好多功能是通过严格的管理才能实现的。不是有了软件就可以做到。而且定制开发的价格很贵，你有多少预算。少了就不要考虑。
4，当我们在做SAAS的时候我们做的是什么
SAAS（Soft as a Service），软件即服务的简写。 SAAS并不是指代一个行业或者一种技术，它是一种2B的专业型软件租赁使用模式。SAAS不是平台类业务，是服务类业务； SAAS业务的唯一目标应该是“客户成功”； SAAS业务的唯一工作是做好“解决方案”。SAAS产品的用户体验是： 有没有客户要的功能比产品好不好用更重要； 使用频率够不够高比使用门槛都不够低更重要； 是否易用比是否好看更重要； 产品结构是否稳定比不断的创新产品的呈现方式更重要。 总想把产品功能做的很轻，不断拒绝客户需求，界面设计很酷的SAAS产品，都是耍流氓。 SAAS业务的唯一目标应该是“客户成功”，只有客户成功了才会持续付费，才会给自己转介更多客户；SaaS业务的唯一工作是做好“解决方案”，只有好的解决方案才能帮助客户成功。 但凡不好好提升给客户出解决方案能力，只关心销售能力的SAAS公司，都是耍流氓。 “按年收费”不是一次收很多年，而是一次收一年。如果一个客户一次买很多年，续费也就是很多年以后，那样很少有服务者真心会去提供更好的服务。要求自己做最好的服务，就应该让客户一次不能买那么多年。 但凡动不动就卖给客户N年产品的SAAS公司，都是耍流氓。 SAAS的业务没有捷径，他必须经历： 1.产品和服务永远都是最核心的基石，先把产品和服务做好，才可以说能够帮助客户成功的话； 2.接着把销售做好让自己获得更多客户，销售不光要懂自家售卖的产品，更要懂每个客户实际的业务场景，并能针对业务场景的不同，给出最适合客户解决方案； 3.再把引入更多人一起做产品做服务做销售形成一个小生态； 4.最后才有资格谈“增值业务”。增值业务，顾名思义一定要建立在业务的基础上，业务做好做流畅了，才能谈增值业务。 但凡SAAS业务都还没做起来，就开始把自己商业模式设计成靠增值业务赚钱的SAAS公司，都是耍流氓。 SAAS的产品打磨同样没有捷径，必须经历： 1.先靠完整的产品来满足大部分通用需求; 2.再靠行业解决方案来满足重点行业的个性化需求; 3.最后靠把SAAS做成PAAS来满足每个客户的个性化需求; 4.客户足够多了之后，围绕着客户继续展开，可以做很多“增值业务”; 5.每个阶段一般3-5年，最后的增值业务可以不断累加做很多个很多年。判断自己在什么阶段，重点做什么事情，是一种基础的战略能力。 但凡上来就做大客户定制的SAAS，都是耍流氓。 Lean Work自2014年初成立至今，已经服务超过500家大中小型券商，经历了近5年的产品打磨和研发实力的积累，除了我们的标准化CRM的不断完善，今年我们推出了 私有化部署的解决方案。 在市场行情日新月异的今天，如何让工具更贴合公司业务场景的运转，已经成为了太多成熟券商最棘手最想要解决的问题。 私有化部署解决方案的功能定制化及数据私有化能更好的满足成熟券商的业务场景。一个系统再标准化再便宜，不满足实际业务场景都是耍流氓！ 鞋子合脚了，走起路来，才能6到飞起。 不过不得不承认的是，在当今金融服务环境中，占最大比例的依然是中小型券商。 Lean Work 的标准化CRM凭借着合理的价格，高质量的售后服务，强大易用的系统功能一直也是绝大多数中小型券商青睐的CRM选择对象。 帮助他们成功，是我们的使命之一。 今天我给大家带来了一波最近上线的新功能，这些功能均来自我们几百家客户在使用过程中的实际需求，快来看看这其中有没有你需要的吧： 1.Trader Work 手机端新增完整资金流水记录 之前在Trader Work 中只能看到在系统中通过任务进行出入金相关的流水记录，新增了通过其他方式（如MT4客户端，Broker Work手动操作等）进行的出入金及信用额调整记录，资金变化情况更加一目了然。 2.新增印尼卢比汇率 MT4、MT5、cTrader三个交易平台的资金操作流程中，均增加了印度卢比INR汇率，进一步助力券商扩展印度市场。 3.系统语言新增越南语 Broker Work和Trader Work以及管理员操作后台Support Center 的系统语言均增加了越南语，至此，系统已支持的语言已经增至7种： 中文简体、中文繁体、英文、韩文、日文、越南语、印尼语。 其中印尼语也在紧锣密鼓翻译中，不久就会与大家见面。 4.Broker Work中的个人通知规则设置优化 在BW中，每一个BW用户根据角色不同，会接受不同类型的消息通知，此次更新新增了各类消息通知触发的细致规则，如：可根据 出入金转账等任务金额的范围 决定通知方式，避免错过重要资金变化，进一步降低资金风险。 5.返佣流程支持补返超过2天以上的订单 经常有出现部分券商一段时间没有连接manager，再次连接manager后想要补返断开连接之间的订单，之前的流程只能补返最近2天的订单，超过2天的订单无法补返，此次我们对可补返的订单的接口做了优化， 券商可自定义设置需要补返订单的时间，并且已返过的订单会自动去重 ，不用再去手动计算返佣。 注：此功能并非页面上可直接操作功能，如有需要可联系您的客户成功经理。6.全新登陆页布局方案和新皮肤重磅上线 12月我们上新了全新改版的登陆页，在原本仅支持自定义登陆页背景图的基础上，我们新增了“左”，“中”，“右”三种不同布局，并且更新了默认的背景图。 除了登陆页，对于系统内页的主题颜色我们也在原来的基础上，额外新增了7种主流配色方案。每一家券商都拥有自己专属的主题色和logo，全新配色方案可以打造出最有您司灵魂的系统，归属感五颗星！?????????? 每一个需求背后 都有一个迫切想要解决的问题 和一颗焦急等待的心 据统计，Lean Work CRM自运营以来，接收到客户大大小小的需求已近7000个，已为客户实现的需求超过3000个。 有时候可能您也会收到“ 很遗憾，您的需求暂时没办法满足 ”的声音，我们知道每一个需求背后都有一个迫切想要解决的问题和一颗焦急等待的心。 作为一个saas产品，服务好我们的每一个客户是我们的使命，正因为这个使命，我们才不得不在所有需求当中做慎重的取舍。 我们的产品经理在做每一个需求评估的时候，都会详细考虑以下几点： 1.需求的背后客户实际想要解决的问题； 2.其他客户是否也会有相同困惑； 3.这个问题是否在现有功能上已经有了解决方案； 等等的评估因素都会决定这个需求是否最终会被实现。 我们一直在尽全力满足客户所有的使用场景，同时也要为产品的易用性和使用体验负责，所以，如果下一次您有听到“很遗憾，这个需求暂时没有办法满足”之类声音的时候，可不可以先不要着急生气呢？我们会尽全力在能力范围内为您提供问题的解决方案，并不只有去开发一个新功能的一种方式哦。 当然，我们也会一直敞开大门迎接大家好的建议和意见，不断打磨我们的CRM，革命道路上，我们是同行者，更是你们背后最有力的后盾。最后，用鸦总文章中非常喜欢的一句话结束吧： “我们不缺消费互联网的项目（他们是快钱），不缺云计算和人工智能的项目（他们是风口），但我们缺真正埋头给商家做解决方案帮他们落地实施的SaaS项目。 因为这类项目很慢、很厚、很苦。互联网公司看不起看不懂，软件公司做不好。互联网的下半场属于赚慢钱的SaaS企业。” 是的，这就是Lean Work。 点击此处立即免费体验我们的产品和服务
5，软件项目销售的过程做法和游戏规则是什么
1、精通软件项目销售的过程、做法和游戏规则2、了解竞争对手的产品和销售策略3、具备良好的演讲、沟通、说服能力，赢得客户的信任4、客观评估客户的倾向性，准确把握和客户的关系5、熟悉招投标过程，了解合同法，了解财务知识6、项目销售过程中的存在的风险及风险防范7、精通本人负责的产品线的业务知识，熟悉电子政务业务知识8、有项目销售经验者优先。岗位职责:1.负责公司电子政务行业软件产品的销售。2.拓展电子政务市场。3.负责创造销售环境，确保有市场需求。4.服从公司本部及分公司的管理及工作安排。
6，ERP销售专员 是什么 怎么理解 主要是干什么工作的
你好！推销ERP系统的销售人员。需要对ERP系统有一定的了解，你需要给客户画饼的打字不易，采纳哦！呵呵，楼上英雄哥话糙理不糙。基本上就是软件销售，当然如果是新手的话，可能是开始打打电话联络挖掘客户，然后让资深顾问带一带跑一跑客户，慢慢积累锻炼，然后直到自身具备独立跟单能力。至于“卖解决方案”跟“卖软件”相比虽然是一回事，但境界不一样。等你做得久了就自然会明白。SAP、博科ERP目前都在大批招ERP软件系统销售，有兴趣可以去试试。
7，什么是SAAS软件在行业中的应用场景
SaaS是一种通过Internet提供软件的模式，厂商将应用软件统一部署在自己的服务器上，客户可以根据自己实际需求，通过互联网向厂商定购所需的应用软件服务，按定购的服务多少和时间长短向厂商支付费用，并通过互联网获得厂商提供的服务。用户不用再购买软件，而改用向提供商租用基于Web的软件，来管理企业经营活动，且无需对软件进行维护，服务提供商会全权管理和维护软件，软件厂商在向客户提供互联网应用的同时，也提供软件的离线操作和本地数据存储，让用户随时随地都可以使用其定购的软件和服务。在运用方面实际上saas主要在CRM软件领域应用广泛。另外，进销存，物流软件等也是一种应用。更广义的是工具化SaaS，比如视频会议租用等，企业邮箱等成为SaaS应用的主要应用。
8，crm销售管理软件能够做什么
crm销售管理软件能够做什么？可以帮助公司在销售和客户管理方面很不错，能及时管理有效的管理客户，在很多企业里面，对销售机会的管理很多企业通常的做法是将销售人员像鸽子一样放飞到市场上，虽然获得了很多的销售机会但机会价值各不相同、机会的来源无从统计，反而加大了销售人员引导潜在客户的工作量。虽然企业销售成本投入大，但无法通过有效的销售分析确定机会价值以及前端市场投入的比例。你可去看看 管理123的crm软件,可以帮助我们企业在市场与销售管理体制之间搭建针对销售机会的管理、评估、分析以及分配机制，从机会产生开始就方便销售管理者清楚针对销售机会的计划安排。蛮不错的，对公司很有帮助，在价格方面也很实惠。建议你不妨去网上搜 管理123 http://www.m123.org/ 了解下吧。CRM系统运用得当，能够帮助企业达成企业战略目标——即“获取、保持和增加可获利客户”。按企业的管理层次来阐述可分为三个方面。1、一般员工通过使用CRM，能够对客户需求及其发展变化进行合理的跟进及反应；通过日程管理提高工作效率；通过信息共享协调部门间配合协作，按时保质提供客户满意的产品与服务；2、管理者能够通过CRM了解到下属的工作内容、过程及结果，工作思路及方法。评估下属工作能力，发现优势长处及存在问题与不足；发现管理流程或业务流程中存在的问题或疏漏。进而对优势长处推而广之，问题不足查漏补缺，即保持团队活力，又改善业务流程，不断增强组织对客户的整体反应能力。3、领导者通过CRM提供的各种统计报表，将系统中的客户信息，需求信息，市场信息，产品信息，渠道信息，竞争对手信息，价格及销量信息，供应商信息，客户服务及投诉信息等进行详细分析，从而了解客户市场需求变化及趋势，企业产品或服务的市场反应，企业所处的竞争环境等重要信息，以供决策。
有需要的话可以看看网址 www.jzsoft.cn 全功能免费试用的。试试看吧
9，去软件公司做业务员大概都是做什么呀大概的业务流程
如果是软件外包公司，大概就是要找需要软件外包的客户（比如传统行业，创业公司等，这些公司一般因为主营业务不同或者规模不大，不具备软件开发团队的），了解他们的需求，找到他们的痛点，介绍自己的公司的软件外包业务能帮助他们解决问题，当然你最好要先具备基本的软件开发背景知识，比如常见的软件开发语言有哪些，都具备什么特点，自己公司的开发优势是什么等。和客户谈妥，签订合约后，公司按规定给业务员提成，剩下就由公司的售后来负责。第一，了解软件。包括软件的功能，软件的核心技术，软件的优势，软件未来的优化方向和应用趋势。第二，了解市场。包括分析对象客户人群肖像，同类竞争产品的优势极其市场占有率，同时准备好推销材料。第三，初步接触客户。向客户推销软件，并以此不断调整你的话术、推销材料和手段。第四，筛选客户。根据初步接触客户，精选出意向较为强烈的客户进行二次拜访，并跟进。第五，签约及软件交付。第六，继续开发新客户，同时跟踪维护老客户。简单流程，以上。1．先要收集本地小区信息 包括（交房时间．房价．户型． 等等）
2．把收集到的信息汇总．找出有价值的重点小区
3．通过物业公司 在重点小区 设点．固定人员在小区 等待客户．
4．通过业务员的宣传，将客户带到公司和设计师面谈．若双方都谈的比较好，即签定 意向合同（有的公司在这一环节 收去装修定金）
5．设计完毕．电话或者其他方式预约客户来公司看方案 修改方案．直至签定正式合同．
6．签定合同后．公司将会选择合适的项目经理对该客户的房屋进行工程装修．
7．在装修过程中，作为业务员要时长前往工地对工程进度，质量了解．并及时把这些工程信息传递给你的客户．既而和客户保持良好的关系．要做到 你说的话 客户听的进去，信任．才好进行下一部的工作（呵呵 下一步 指，客户为你介绍新的客户）总之要是客户面前扮演的是一个专家的角色．甚至可以陪同客户去买灯饰 家具等等．
8．工程结束后，依然和客户保持良好的关系．时常进行回访．
但是在和客户交谈的初期．即在小区和客户交谈的时间．往往又不只你一家的装饰公司和客户进行交谈．这时候 要怎么样才能让客户更加的对你的公司干兴趣？这便成了能不能顺利牵单的关键！这还需要很多的专业话术 进行配合
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