小卖家是如何利用直通车推新品半年从0做到1000万的呢?

7月的时候开始操作直通车,开始养词,可以看到投入其实不大

小卖家是如何利用直通车推新品半年从0做到1000万的呢?

7月份把直通车前期优化好之后,8月开始增加投入,正好赶上11月和12月的两个大促,这个时候其实最纠结,增加投入那投资就大了,如果不增加投入,访客就不会有太多,根据前两个月的数据,只要没有突发状况,即便没有一丁点免费流量依然是稳赚不赔,何况直通车引入了不少的自然搜索流量,所以大家决定赌一把大的。

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创意质量就是点击率,淘宝用几个小格子来做表示

需要注意主图点击率应视类目以及关键词而定,而非统一标准。例如长尾词的点击率和大词的点击率绝对不同 排名前三和排名7-10的点击率也不相同,还有人群时间地域等等。同类目下,我见过主图点击率达到13%烧了几万块还上不了10分的,也见过5%点击率烧几百块四天就上10分的。所以如果笼统的告诉你 点击率应该是行业平均的1.5~2倍,肯定是不妥的,有的类目甚至4倍都不一定能行。

测完之后

找精准人群,人群对了你的转化率、点击率影响都会很大。建议自定义人群,以性别为起始值,不同类目根据大小设定人群级别。大类目可以设置到3~4级人群,小类目搜索人气小,设置一到两级就够,溢价200~300%,目的是保证人群的点击占比在整个点击中占绝大多数。优质人群前期可以将质量分拉高,也可拉动宝贝的权重。

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