如何提升直通车转化率经验分享

应用分析

通常设置其他品牌名的关键词转化率很高，通过设置其他品牌关键词可以把别人的流量“骗”过来，比如搜品牌 “JJ”经常可以看到别的品牌在推广的直通车宝贝。但是我们仔细分析后，发现这种做法大错特错，这个转化率LOW到家。原因很简单，那些搜索品牌词的顾客都有很强精准性和顾客忠诚，特别是男装行业，如果你设置其他品牌词，通常是被骗进来一看不是想要的，然后直接跳失。我们骗来的只是流量，并不能留住客户转化成成交。

当然得分行业看，有些产品我觉得到是可以试试，特别是非知名品牌，因为消费者对于一些品牌并没有什么特殊的感情，如果商品得当完全可以作为替代。

关键词的设置最重要的还是符合宝贝属性。不要眼红一些搜索量庞大的热词，并且价格不高，你就拿去用了。这个符合宝贝属性，不仅仅包含了卖点和描述，还包含了价格因素。比如淘宝一直以来最火热的“修身 ”一词，可能店里也有几款宝贝属于修身的，但是你可以搜一下 “修身 ”，出来的宝贝售价是否和你的宝贝售价相差太多呢？简单的说，修身宝贝售价通常在 100以下，如果你的修身商品售价在200以上就悬了。客户都有一个心理价位心理价位，“修身”一词已经被定义成低价货，如果价格不匹配自然是没有转化的，最多只是点进来看一下。顾客能接受的价格，是心理价位波动 30%。直通车推广创意中明确价格。天猫店为了自己品牌形象以及天猫规则，宝贝图片上是不能乱添加字的，所以我们能做的只能在推广标题中加上价格。因为传统品牌的网店的售价通常低于吊牌标价。这样做的好处是让顾客明确售价，心理有底了再点，既不会因为吊牌价过高，让顾客不敢点进来，也不会因为顾客点进来后发现价格超出了自己心理价位而难以转化。

经验分享

1：推广图片对人的吸引力不能高于宝贝详情页对人的吸引力。我看到很多直通车卖家花了很多心思在推广图片上，把推广图片做的很漂亮，然后却没有优化详情，即使你有很漂亮的点击率和点击量，那又如何，你没有转化还是白搭。最后的成交一定落在详情页，不管什么渠道进来的流量最终的落地还是宝贝详情，可以说宝贝详情才是决定你购买转化率的根本。直通车推广只不过帮你去引精准的流量。流量到了详情页，使命完成。

2：关联销售要做好。直通车不同于硬广的引流，直通车引入的浏览是直接到达宝贝详情的，如果没有关联销售，你只是推广了一件宝贝，如果你做了关联销售，你一件宝贝就相当于推广了整个店铺。

比较好的关联，链式关联：将商品的使用场景作为关联的基础，比如T恤—牛仔短裤—遮阳帽—其他T恤—其他裤子—其他配饰，形成一个流量大循环，让一个流量在店里逛起来，如果真的逛起来购买的成交转化肯定会提升很多，看得越多买得越多。

你一个点击，推广了全店，而顾客也会被你引导，关联做得好直接拉高客单价，变相降低了你的引流成本，商家亏本去参加聚划算的大部分都是这么想的，这样做到了那么直通车的 ROI和转化率上来啦。