借势U站活动，快速打造爆款[从0到日销千件]#思路贴#

经过几个星期对报名U站活动宝贝的研究，整理出以下操作思路：

打造爆款的意义想必大家都很清楚我这里就不多说了，直接详细说步骤。

（接下去我都是以童装为例）

一丶 选款

有两个要点：1丶选的款成本不能太高（逛U站的人基本上都有贪小便宜心理，成本高了价格不好控制）2丶款式要看的过去（最好就是那种没有做任何推广就会有人拍的宝贝）

二丶 布局基础销量和评价

可以随便找几个好友帮忙刷一下，如果有开直通车可以让朋友从直通车进入（顺便提高直通车的质量分）这个是为之后上U站活动的转化率做准备。

三丶 寻找优质的U站

现在让一款宝贝能够瞬间爆发的，第一个想到的肯定是做活动。淘宝官方活动，像聚划算之类的中小卖家是可望而不可求的。天天特价效果又不是很好。而优质的U站活动卖个几百上千件还是蛮轻松的事情（当然款不能太差）。

四丶 对U站资源，进行归类

归类项目：U站偏向的类目和人群丶活动效果丶不同季节套装/衣服上活动的最高价和均价丶最后很重要的一点：看该U站能不能设置拍下减价丶这影响到我们后期的价格调整，根据需要自己可以添加一些类目，方便之后对U站的选择。

五丶 选择U站按阶梯报名

报第一个U站的时候，按照自己的实际情况尽可能的给一个很低的价格（如果有预算或者自己不是厂家没有价格优质的话可以适当亏损）当然U站的小二肯定也会还价的（报名技巧这里就不细说了）总的来说，在报第一个U站的时候价格越低销量肯定越好。按我的经验只要款式不要太糟糕，一般第一天就可以卖个好几百件。

通过分析：这款宝贝是9月5号上架的，9月5号和11号各卖掉一件，在15那天有一个爆发卖了377件16号卖了284件17号（我截图的时候还在下午3点不到）卖了60件。15号是上活动的当天，是展现在首页的，销量最高。从16号开始还有4天的内页展示，相对来说销量会小一些。对于一款新上架的宝贝来说前期的羊群效应基本上就养成了。

在第一个U站报名成功的时候就可以着手报名第二个U站的活动的了。再报名第二个U站的时候价格可以适当进行调高，因为有了第一个U站活动的销量做铺垫，羊群效应可以弥补价格上的调整。

按照备货情况可以按照前两个步骤报名第三个第四个U站的活动将销量拉高，和对手拉开距离（试想在宝贝其他变量一样的情况下，顾客天然倾向购买销量高的）

同时在自然搜索权重方面U站的销量对人气排名也是有加权的（如果有误烦请指正，谢谢）

六丶 直通车的布局

在成功上了第一个U站，U站开始预告的时候。开始做此款宝贝的直通车，选好精准词，在10-30个左右，出价到第一二页，一天的时间可以将质量分做到10分。因为在两个活动中间会有间期，可以通过直通车和自然流量引流，同时可以提高拍下减的价格，对宝贝进行测试。

七丶 增加关键词权重（看资源选做）

第一步选择关键词（可以通过软件选取）然后在活动的周期内按7天螺旋的刷单法进行刷单（活动期间刷单基本上不用考虑转化率和流量的问题）

八丶 详情页的布局

1丶 选择关联款：这个步骤其实在第一步选款的时候同步进行的，关联款的价格建议也是按照低价跑量的心态来做，可以起到测款和增加基础销量的作用（如果感觉效果还不错的可以作为活动的第二梯队款培养，像上面案例的款是秋款，那么关联款就可以选择一到两款冬款）因为U站进来的顾客大部分是贪小便宜的，所以一开始就在关联款上做利润效果肯定是不好的。

2丶 搭配小礼品套餐：那些对关联款没有兴趣的顾客，可以专门为他们设置一个套餐，包含几样低成本的小礼品，起到快速提升信誉的作用。（觉得信誉升起来太快不好的，可以忽略本条）

九丶 建立鱼塘

开设一个自己店铺的微信公众帐号（为什么不用微淘呢？个人觉得微信的粘度和使用人数比微淘高太多了，送达率和及时性自然也就高很多。当然已经有微淘并且运作的还不错的和就是要用微淘的，我也没有意见）在发出的包裹内都放上一张纸条，表达的意思就是：关注我们的微信公众号，每期上新都会给关注我们的顾客发送特价暗号。（我们语言表达能力比较差，大概就这个意思。纸条为了美观也可以找人专门设计，反正以后一直可以用的）在鱼塘养大之后，以后每次上新要推的款就不用愁怎么做基础销量了。

上文有说的不对的地方，烦请指正，谢谢。

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