不同于其他平台，快手主播带货性质愈发趋向于垂直品类，如彩妆的李海珍，聚焦零食的猫妹妹，主打服装的徐小米，上榜的主播也都有着鲜明的直播特点，如小沈龙的搞笑，猫妹妹的亲切体贴，快手整体呈现百花齐放的趋势。
上周淘宝榜单平平无奇，淘宝之所以变动不大究其根本还是因为个人主播已经形成了“三足鼎立”的局面了。三个主播基本上覆盖了全部人群，个人直播要想脱颖而出几乎上是不可能的，因此剩下的大多都是依托于品牌发展而成的，但透过销售额来看，那些品牌直播间的销售额和李佳琦他们根本不在一个量级上。
既然不能外部突围，我们不妨仔细研究内部结构，本期我们聚焦李佳琦、薇娅、林依轮这三个主播，一起看看他们的带货人生。
歌手出身的林依轮在直播带货领域表现得也是十分卖力。
从过往的周榜排行中，我们可以看出，林依轮总能挤进TOP10，这也说明在直播带货领域，传统的明星效应依然能够产生巨大的经济效益。
从林依轮直播带货的产品类目，我们可以看出，零食/坚果/特产、水产肉类/新鲜水果/熟食、粮油米面/南北干货/调味品等食品类产品占其主营类目一半以上的份额。
过去他最为人熟知的身份是歌手，一首《爱情鸟》飞到天南地北，现在他是最会带货的主播之一，直播间里的他，没有包袱，充满了亲和力，能够迅速拉近与粉丝之间的距离，看着林依轮在直播间里像一台永动机一样，神采奕奕，分享好物，热爱生活的态度，感染着观看他直播的粉丝们，这也使他拥有高达34.86%的直播转化率。
有江湖的地方就有厮杀，提到直播带货第一反应就是男有李佳琦，女有薇娅。
我们截取了2020年10.12----2021年1.10时间段的主播榜单销售额数据，我们能明显看到，薇娅始终领先于李佳琦，而在这3个月中，去年双十一开启预售当天成为直播带货销售额的一个最高点，此后就一直处于非常平稳与缓慢的发展阶段。
事实上，大众对于薇娅李佳琦两个人的直播带货并没有感到太大的差异化，选品也没有特别大的感受，接下来我们从性别占比、年龄分布、消费类目偏好、消费生活偏好这四个方面看看有何细微差别。
直播带货前期打的是价格战，虽然现在大家也还在以价格优势为噱头，但实质上价格现如今并没有太大的波动，尤其是这种头部主播，价格上没有谁高谁低，更鲜有质量不好的三无产品，因此，在价格与质量都有所保障的条件下，用户选择在哪个直播间购买更多的是取决于主播的观众缘，其自身魅力以及售后服务才是主播在直播带货下能经久不衰的秘诀。
文章TAG：直播
