直播变规范,榜单再聚焦

上周快手榜单,辛巴虽未露面,但经过辛选团队内部整合,其徒弟猫妹妹和赵梦澈经历封号风波后强势回归,以8288.6w和7682.2w的周销售额占据了榜单前二的位置,但是如今都没过亿的销售额相比之前的辉煌还是差了很多。

不同于其他平台,快手主播带货性质愈发趋向于垂直品类,如彩妆的李海珍,聚焦零食的猫妹妹,主打服装的徐小米,上榜的主播也都有着鲜明的直播特点,如小沈龙的搞笑,猫妹妹的亲切体贴,快手整体呈现百花齐放的趋势。

上周淘宝榜单平平无奇,淘宝之所以变动不大究其根本还是因为个人主播已经形成了“三足鼎立”的局面了。三个主播基本上覆盖了全部人群,个人直播要想脱颖而出几乎上是不可能的,因此剩下的大多都是依托于品牌发展而成的,但透过销售额来看,那些品牌直播间的销售额和李佳琦他们根本不在一个量级上。

既然不能外部突围,我们不妨仔细研究内部结构,本期我们聚焦李佳琦、薇娅、林依轮这三个主播,一起看看他们的带货人生。

歌手出身的林依轮在直播带货领域表现得也是十分卖力。

从过往的周榜排行中,我们可以看出,林依轮总能挤进TOP10,这也说明在直播带货领域,传统的明星效应依然能够产生巨大的经济效益。

从林依轮直播带货的产品类目,我们可以看出,零食/坚果/特产、水产肉类/新鲜水果/熟食、粮油米面/南北干货/调味品等食品类产品占其主营类目一半以上的份额。

过去他最为人熟知的身份是歌手,一首《爱情鸟》飞到天南地北,现在他是最会带货的主播之一,直播间里的他,没有包袱,充满了亲和力,能够迅速拉近与粉丝之间的距离,看着林依轮在直播间里像一台永动机一样,神采奕奕,分享好物,热爱生活的态度,感染着观看他直播的粉丝们,这也使他拥有高达34.86%的直播转化率。

有江湖的地方就有厮杀,提到直播带货第一反应就是男有李佳琦,女有薇娅。

我们截取了2020年10.12----2021年1.10时间段的主播榜单销售额数据,我们能明显看到,薇娅始终领先于李佳琦,而在这3个月中,去年双十一开启预售当天成为直播带货销售额的一个最高点,此后就一直处于非常平稳与缓慢的发展阶段。

事实上,大众对于薇娅李佳琦两个人的直播带货并没有感到太大的差异化,选品也没有特别大的感受,接下来我们从性别占比、年龄分布、消费类目偏好、消费生活偏好这四个方面看看有何细微差别。

直播带货前期打的是价格战,虽然现在大家也还在以价格优势为噱头,但实质上价格现如今并没有太大的波动,尤其是这种头部主播,价格上没有谁高谁低,更鲜有质量不好的三无产品,因此,在价格与质量都有所保障的条件下,用户选择在哪个直播间购买更多的是取决于主播的观众缘,其自身魅力以及售后服务才是主播在直播带货下能经久不衰的秘诀。


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