图一
图二
三、直通车创意的标题优化
影响质量分的三个因素：创意质量、相关性、买家体验。
创意质量最大决定因素就是点击率。相关性则主要由宝贝类目、属性及宝贝本身信息的相符程度决定。买家体验则由直通车转化率、收藏、加购、评价等因素决定。
直通车的创意标题则是判断关键词与宝贝相符程度的重要因素。每个产品的创意可以添加四个，我们可以做四个尽量不同的创意标题，将推广计划里的全部关键词分散的放入这四个标题之中。使得创意标题里的关键词和推广计划里的关键词高度匹配，如此一来你会发现许多原先相关性符合程度为4格的词，会在优化创意标题之后提升为5格，质量得分也会因此得到提升。
四、定向推广
可能许多人都尝试过开定向推广，但是推广的结果如何也就不得而知了。下图为某店铺近30天的推广数据，虽然ROI并没有高的惊人，但大家可以看到平均点击花费仅为0.39元，如果大家使用得当，也能为宝贝带来更多的流量和销量。
从图片可以看到覆盖最广的是智能投放人群，流量入口则是手淘首页的猜你喜欢，引入的流量能有不错的产出，由此可以看出系统智能投放的人群是比较精准的。小编特地拿出来讲就是建议大家可以去试一试定向推广。若本身内功做的不错产品拿来做定向推广，效果往往更理想。
五、精选人群
直通车计划里的精选人群可以使引入的流量更加精准。
出价=关键词出价+关键词出价*溢价比例
简单的理解就是针对选中的人群，关键词出价会按设置溢价的比例提升，提升对圈定人群投放时的展现量。如下图所示，访客人群群体很多，大家可以根据产品的特性圈定合适的人群。如，节日、天气、年龄等筛选条件。
下图为本人操作产品的推广数据。整体点击率为23.84%，ROI为2.22，转化率为9.44%，数据还是很不错的。建议大家可以自己去实操，先从低溢价开始尝试，再根据推广表现做出调整。
精选人群推广适合正在高速发展的产品，而不适合爆款产品，因为一般爆款产品关键词卡位都很靠前，如果自己的关键词本来就排在第一位，再增加人群溢价的话，也不会使推广的效果有所改善，因为原本出2元钱就能展示在第一位的关键词，增加溢价后出到2.5元也还是第一位。出价增长了，展现量却没得到增加，且容易使花费增加。所以，建议大家用正在高速发展的产品做精选人群的溢价。
六、关键词实时数据分析及调控
点击关键词后面的‘关键词实时数据’小图标则可以看到该关键词今天各时段‘展现量、点击量、点击率、花费、平均点击花费’五项数据的今日整体走势。使得运营对每个关键词的实时动态有更清晰的了解，有利于及时调整关键词的流量获取能力和花费，将每天的广告费花的更合理。
文章TAG：技巧 推广费 直通车
