大咖不会告诉你什么是微商,什么是社交电商

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大咖不会告诉你什么是微商,什么是社交电商

图1-4

(3)基于猎奇心理,拥有一批好友。

网络社交刚兴起的时候,注册账号之后会随便加些好友,慢慢地很多人都拥有自己的“知心网友”。现在的陌生人社交,包括探探、陌陌等,用户基本始于猎奇。

社交好友本身具有价值,因为他们都有可能成为你的客户。更重要的是,一旦成为好友,就有了持续影响对方的可能性,而且是更持久更有效地影响客户。

2. 价值呈现

QQ有日志、说说、相册,微信有公众平台、朋友圈,微博有博客、头条文章、长微博、短微博……总之,都能够发布长文和即兴短文,能发文字和图片,能发链接,甚至有视频和直播功能。内容呈现形式的多样化,满足了不同群体的需求。

这些功能是价值呈现的重要载体和方式,是获取大量粉丝的前提,是建立客户信任最重要的方式,是实现成交的基础。

3. 支付方式

在微信诞生以前,人们通过QQ和QQ空间做社交电商,QQ的主要功能是吸引粉丝、维护粉丝,成交主要通过网站单页文案来完成,交易资金一般通过支付宝或银行卡。

微信诞生以后,支付更加方便,而且公众号对商业行为的限制比QQ空间小很多。所以,自微信出现以后,整个社交电商环境更加成熟和完善。

新浪的部分股份被阿里巴巴收购后,微博对电商也大力支持,微博可以绑定淘宝店铺,有微博橱窗可以链接到淘宝店铺,微博电商网红之所以能够迅速崛起,与微博对电商的支持以及快捷的支付不无关系。

当你读过《转型王道》理解了微商与社交电商真正的核心,就会真正认识到它的威力,以及如何发挥它的长处。


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