前天,在浦东,见到一个日化集团的实验室的老大,跟我聊了很多他们集团的现状,最根本的一点:老大之所以牛,不是白来的。一年有800个亿的销售额,而且是美金。

蝉禅:我们的时代


先跟大哥聊了我自己的想法,就是一个专利的使用费,再有就是利润分成,无论多少,但是要在20%以内为最佳,因为技术入股。
大哥很爽快,问了我几个问题。
因为在他看来,过去他们集团占据市场70%的份额,但是拿走了100%的利润,可是剩余的30%的份额,一点利润也拿不到。可是,今天的额市场,他们的市场下降到60%,可是利润占据了市场的70%。
这是一个可怕的改变。
因为剩下的40%的份额,开始占据30%的利润,而且会越来越多。
大哥给我说了一个词:小窄缝市场,是未来的大市场。我瞬间觉得鸡血满满,最核心的一点,是因为我们朵嘉浓原来在别人看来是小窄缝市场,可是,在我们这里,成了大市场。
他说:兄弟,我们现在集团的领导都换了,所以我觉得我们现在肯定有问题,但是又不知道问题在哪里。反正是集团太大,尾大不掉,可是话反过来说,也该改朝换代了。
我问:什么意思?
他说:我们是国外的品牌,所谓的国际品牌,现在是中国品牌崛起最好的时代,这个是你的时代。
我说:大哥,其实,我也是赶巧了,正好遇上微商,原来我也是做实体批发,线下销售,然后坐互联网,再者就是线上,做了电商。可是,2014年,觉着移动互联网,还有微信是个机会,所以义无反顾的来上海。
他说:兄弟,我就是想找你的这种状态,现在我看见你,觉着都特别的兴奋。
关于未来,我们谈了很多,话说一个在跨国集团工作了18年的首席科学家,让我知道了一个点:还真的有人,跟你不一样。让我跟实验室打18年的交道,估计我都要疯了。
很多人都在问询我吃地瓜餐的结果如何?肥没有减下来多少,3天减下6斤,不过地瓜吃了1大袋了,所以还是很开心的,浊气排泄了不少,身体浑身舒畅。
最大的困难,是每天下午4:00到5:00期间,眼冒金星,浑身出汗,而且肚子咕咕叫,还好,我自己的意志力还可以,撑下来了,觉着还是不错。
今天是周一,早会我讲了一点关于大河有水小河满的意义,就一点:把自己全部的能量发挥出来,赢取未来。因为,属于我们的时代,如果做不好,那么未来,肯定会后悔。
今天学习了两个新词, VI,SI,BI,PI,原来,做品牌还需要那么多的事情。
与高手同行,真的是很有成就。明天正月十二,是我们兄弟几个一起内部私密拍砖的时刻,觉着很激动。
下午,跟三哥请来的一个文案大神聊天,我才知道:品牌,除了卖货,还要有品牌的故事。这个哥们是房产黄埔军校出身,我觉得他说的很适合我们。
晚上,格心让我在凡蔻的执行董事做了一次分享。我就讲微商就三件事:谁需要,谁来买,谁来卖!
不过,下午做功课的时候,凡蔻的广告语出来了:眼部护理,用凡蔻。比较通俗,但是很直接,也容易理解,眼部护理这个词,也很好理解。
做好微商,也很简单:做个好人,发好朋友圈,做好互动,给别人提供价值。
怎么着,都离不开我们的12个字:提供价值,换位思考,站高一线。

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