一.选择大于努力，选品很重要
我选择的是快消食品，之前我一直做的是电商海参，在海参电子商务里还是取得一些成绩，海参目前市场混乱，电商就是不停的打价格战，产品也参差不齐，利润空间几乎没有多少，费用不断上涨，希望多条腿走路，2015年初，开始一点点了解微商，也尝试安排人推了一下海参的微商，但海参不是大众消费品，效果一般。
随着对微商愈加了解，确定了做微商产品的思路:
1.大众快消品，
2.低客单价，
3.新奇特产品，
4具有核心优势，
5.口碑效应等，
然后把我身边的资源从新过滤了一下，看看有没有适合做微商的产品，托国外的朋友看看国外的产品，还有一些国内不知名的化妆品等，后来的结论，都不行，不能做很大。3月中旬的一天在家吃饭，吃着总觉得没味，就看看家里还有啥吃的，发现柜子里面卖海参做赠品的贝裙下饭菜了，拿出来吃，突然顿悟了，这不就是我要找微商的产品吗？
从新梳理了下这个贝裙下饭菜的几点优势：
3.新奇特产品： 国内市场基本没有同样产品，符合
4.核心优势和口碑：
市场规范，因为做此等产品的国内厂家基本没有，价格规范，有利润空间
二．产品选好了，开始做市场了
其中还有一些插曲：很多人主动电话找我，要做代理，问价格，凭借做市场的经验，发现这些都是我代理的代理，坚决不能告诉价格和放货，如果这样市场就乱了，没有人愿意跟着我做了，所以我又规划了代理制度，规范市场，保护好代理的权益，这样才能做得长久。
开发代理的原则：
1.有一定销货能力的，2.维护好产品价格体系的
我们为代理做的：
1.不让代理多囤货，之前微商80%的货在代理手中，20%的货在市场，我们做的就是20%货或者更少的货在代理手中，80%以上在市场流通。
2.让代理赚到钱，我们薄利走量
3.给代理的产品，都是严格控制品质的好产品，
4.维护好和服务好，每个代理每个 消费者，做好的产品，好的口碑
5.我们在朋友圈提出有任何产品质量问题，我们都退换货，支付来回运费，个人口味问题，我们随时条换，但不负担运费（因为我们利润点太薄）。
6.支持和扶持代理，一起做好微商，不断推出活动将朋友圈营销方式更新换代。
7.我们天猫旗舰店售价是高于微商的定价，天猫售价价格15元，微商售价12元
三．微商的未来
不断开发新品，不断的开发全国市场，不断完善自我
预计今年开发20个品，开发产品本着一下几个原则，
1. 好吃的，是做食品必须的特性，让人吃了之后会回味的产品
2. 开发的产品要具体很强的生命力和持续性
3. 市场价格体系规范或空白的好产品，
4. 有足够利润空间的，客单价低的
5. 运输和储存方便
就写这么多了，欢迎大家多多给意见，完善我的不足。微信号：664255441
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