微商如何赢在选品?

微商如何赢在选品?

微商如何赢在选品?

那除了面膜、化妆品外,还有什么产品适合我们做微商呢?今天我就给大家说下我们团队的一个选品思路,从具体的角度引导下大家如何去选择适合自己的产品。

首先我们可以想到微商的客户群体中占比最大的客户群是居家主妇、在校大学生、自由职业或待业青年,对于这类人群都有爱美注重仪表的心理特点,那么美容用品肯定是首选的产品,但是、、、我们团队都是80后的小伙子,根本不需要这些产品,所以对产品根本不了解,所以我们肯定不会选这类的产品了。在这里要跟各位说的是,电子商务发展到现在,产品是最关键的,所以大家即使不制造产品一定要对自己的产品非常的了解。

选品还要注意的一个问题,最好不要做品类要求很多的产品,比如衣服、鞋子,需要很多的款式和货码,所以就会把产品线扩宽,增加我们的前期进货库存,从而增加经营风险。微商不太适合做商场模式卖太多的单品,最好选择一个、两个单品来推广。这样我们在后期推广的时候,可以集中精力来推广,也可以让用户能记住我们推广的产品,即使当时不买,那么需要的时候也能想到我们。

选品的第三个问题,就是利润。需要注意的就是产品的利润一定是通过减少中间环节来增加利润,不能是加价来提升利润。朋友通过朋友圈购买你的产品,首先考虑的就是性价比较高,同时大的电商平台的品类已经那么齐全,很容易产生客户跳失。所以我们选品时一定要注重货源要有价格优势。

最后还要说售后。既然是做朋友的生意,那么就要想,客户在我们这里购物其实就是买个放心,出现售后问题时,不怕找不到人售后。那我们在选品时就要保证质量,同时还要有完整的售后解决方案,这点要和厂家协商好。不然我们给客户承诺了的售后,厂家不能履行承诺,那我们就会有亏损的危险,或者在朋友中产生信用危机。

综合以上几点,我们就在想了,有什么产品是即受年轻妈妈和漂亮女生喜欢,同时也能让帅气青年们接受?再加上我们团队都是小伙子,所以我们想到了电器产品,并且同时满足这类客户的需要,最终我们选择了这款料理机。首先妈妈们可以用这款机器制作婴儿辅食,这对于在家照顾小孩的妈妈是必不可好的,同时家庭日常生活也是越来越离不开它,比如打豆浆、榨水果汁、研磨辣椒面和绞肉等;年轻的朋友们也可以用来榨新鲜的水果汁。然后我们从数据的角度来分析了一下这款机器的市场需求,我们通过淘宝指数对它的市场需求量做了一下分析,发现需求量是很大的。大家也可以用这个平台去分析下自己产品的市场需求量。售后方面,经过和厂家协商,同行现在都是一年换新,三年保修,我们可以做到一年包运费换新,终生免费换新,只要客户承担寄回的运费就可以。

好了,今天关于选品就说这些,其实我们选品中还是有很多的细节因素,但是篇幅已经很长了,实在不适合再啰嗦了。有兴趣做微商的朋友,可以关注微信公众号-文江电器( wenjiang-dq),发消息与我们交流,提出你想了解的具体问题,我们共同探讨。后续我们还会更新一些微商开店、引流、朋友圈内容编写的实操分享,请大家持续关注,谢谢!


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