跟达人机构合作直播带货,选自己什么产品好?拿最核心的产品上直播吗?
如果你只想试试水,测试一下主播的能力,不要轻易拿自己的核心产品去做直播,原因是即使是一个小主播,也会要求你最低价。
可问题是,如果一旦给小主播最低价的话,以后再去找大主播,一定还会在小主播的价格上继续压价,所以在价格上基本就没有竞争力,如果直接找大主播,就拿店铺的核心产品。
如何用最容易的方式,找到创新启发
这要在生意参谋-行业热词榜,找到自己细分类目里的行业搜索热词,大概能找到100-300个行业热词,特别是细分需求。
比如卖儿童床垫,算是一个比较大的品类,并不是一个细分需求,这时你可以找看“幼儿园床垫 5岁”,请注意,这就是一个细分市场了。
而且搜索“幼儿园床垫 5岁”的客人,可能不是一个宝妈,也可能是幼儿园的采购,或者幼儿园的班主任老师,所以不同的关键词,能找到不同的需求场景和市场。
在投放中,你是怎么优化,超级推荐的拉新计划的?
在所有的拉新优化过程中,核心是PPC要足够低,加购收藏成本要低,点击量要大,拉新不一定要拿ROI,可以侧重于收藏加购。
有位内训学员的产品客单价比较高,通过超级推荐直接成交的概率会比较低,所以看重的是收藏加购的过程,所以优化维度有三个,分别是展现、点击和加购。
如果展现比较少,可以打标签,加价,如果展现比较多,做好创意和点击率就可以了。
如果点击量少,要做好创意,关闭点击率低的展位、人群、计划和地域,如果点击量多,PPC低,就加大日限额,获取更多点击,PPC高就要开始拖价。
最后是优化加购数据,如果加购少,说明人群不精准,要么就是内功不好,那就优化人群,优化内功,如果加购多,成本低,就加大日限额,加购成本高,就减低日限额。
平时你是如何优化车图点击率的呢?
我发现一个很有意思的规律,就是大卖家平时花时间最多的地方,以前是拍照,每天研究怎么拍照片,怎么拍得好看,研究怎么搭场景。
现在的大卖家,是一边拍照,一边研究视频,都是围绕着媒体制作这一块研究,研究拍照、研究视频,才是一家店铺的内功,才是核心竞争力。
本周大王真的电商营销课就到这里,我们下周再见。
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