通俗来讲,就是当你去搜一个产品时,外观和功能差不多都是一个样。
这,就是标品重要的特征表现!
常见的标品有3C产品,桌椅,美妆等等
而非标品简单来说,就是和标品反过来,指同质化程度不高的品类。
常见服饰类目。
那么现在,大家应该知道什么样的店铺能称作标品新店了吧?
进入正题,关于标品新店选款,需要按照以下3个步骤:
(1)
PC端淘宝搜索你的品类核心词,按照销量排序!
之所以要你们按销量排序,是为了让你们根据热销款的属性特征来选款。
甚至,卖和对方一模一样的款式!(做同款是最好的选择,有同款就优先做同款)
标品类目往往地域性很强。以会议桌为例,基本都是江苏徐州一带,或福建泉州一带。
而且做标品类目的电商人,往往都是选择地方产业的产品。
所以,对于这类商家来说,要找到同款供货商,还真的不难。
(2)
在销量前100名中找出自己有货源渠道且同款第一名的商家!
所以说,并不是标品真的需要做到行业前几名才有钱赚。
腰部商家也有腰部商家的利润存在!
(3)
根据自己的资金能力选择对手!做同款销量第一名
接着,把最近3个月合计支付买家数在10笔以上的款式筛选出来。
并计算出这部分款式最近3个月的支付买家数和“访客平均价值”。
计算“访客平均价值”的公式如下
访客平均价值 = 总成交金额 / 总访客数
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