微电商升级新零售探究：“布莉安娜”案例分享

2、新零售模式

“新零售”这个词很火，书名带这三个字的都卖的很好。

那到底什么是“新零售模式”呢？现在很多人凡说新零售必说盒马鲜生，如果这么去理解新零售，那中国没多少企业玩得转，那这个模式就没多大价值，不值得企业关注。盒马鲜生很风光，把永辉都拉下水了，有腾讯等支持的永辉做了“超级物种”，类似盒马鲜生，结果市值折了一半。

永辉玩不转，多少企业玩得转，你玩得转么？

所以，我们需要从新理解一下新零售。我理解的新零售，不是线上的企业走到线下，开个实体店拓展线下渠道，也不是线下企业做个网站或小程序开始互联网推广和成交——这种方式时候“相加”，而新零售是“融合”。

融合，一定是有资源整合的，发现被浪费的、闲置的资源，然后在你的体系里，给他们赋能，充分发挥他们的价值，分给他们足够的利益。总结起来有5个关键点：

①发掘资源，赋能资源；

②充分发挥众资源优势；

③利益尽可能多分出去；

④实现协议控制；

⑤找新的赢利点。

利益尽可能多分，然后通过排他协议实现控制。好处是，避免竞争对手打劫，也能拿着大量协议实现融资，有更多赚钱的点，保证企业收益与合作伙伴收益。

对于布莉安娜来讲，品牌方需要更多销售渠道，一般代理缺少信任背书，实体店缺客流更缺运营客户的能力……当这三者结合起来呢？

品牌方给代理充分的技能和资源支持，代理为实体店运营流量、转化流量，实体店为代理提供线下流量入口以及信任背书，代理与实体店双向导流……充分发挥各方优势，锁定更多优质客户，实现共赢。篇幅所限，关于新零售的深入解读以及案例演绎只好留在读者群，后续有机会再跟大家分享文字版。

除了实体店的“商业运作”，布莉安娜每月的区域性线下分享会，聚集一批志同道合的伙伴，一起谈人生、谈事业、谈理想，更有更多社交属性，也有更多的人情味。做好微商与社交电商，只有钱的味道是不行的，必须还有人情味，有人性的温暖。

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