本文作者：胡小胖 @ 畅销书《微商升职记》《微商操盘手册》作者
上一堂课，我们讲了品牌起盘前期种子代理的招募，这一堂课我们来讲品牌方如何运用好代理商分配制度。
在微商代理模式中，品牌方一般只负责招募顶层代理，但在品牌的实际招商过程中，不可能招募到的都是顶层代理。在现实中，各个层级的代理商都有可能招募到。正常情况下，如果品牌方招募到的是非顶层代理，一般会按照相应的规则分配给顶层代理。这里面就涉及到代理商的分配制度，这里简单的讲几点注意事项。
第一，分配制可以作为招商的有力筹码。
有些品牌方在招募种子代理的时候，喜欢把注意力聚焦于顶层代理。但实际上，并不是所有的意向代理都愿意做顶层代理，毕竟顶层代理的投资门槛较高，如果运营不佳，承担的风险过大。所以，在现实的招募中，有一部分意向代理会更倾向于从中低级别做起。
有些品牌方可能对中低级别代理商的热情不高，毕竟品牌方都想招募更多的顶层代理。但我认为，对于品牌方而言，这些中低级别的代理商也是一种财富，是招募顶层代理的有力筹码。
很多意向代理不愿意加入顶层代理的主要原因就是怕承担投资风险，而此时如果品牌方有诸多中低级别代理商作为筹码，并承诺将这些代理商分配给顶层代理，那愿意加入顶层代理的人数就会增多。
所以，在起盘初期的招商过程中，无论意向代理想加入哪个层级，品牌方都应该一视同仁的热情对待。在某种程度上，品牌方开展招商活动，不仅是给自己招商，也是在给代理商招商。
第二，品牌方需要设置合理的分配制度。
在分配代理商给顶层代理时，品牌方需要制定出合理的分配制度。有些品牌方在分配代理商的时候毫无标准可言，只要对方愿意做顶层代理，只要门槛费用给足了，就无条件分配代理商。
这种无原则性的分配有可能会导致把一个有潜力的代理商分配给一个毫无经验且不思进取的顶层代理。久而久之，会让被分配的代理商失去对品牌的信任，最终导致流失。为了避免这种现象的产生，品牌方需要制定合理的分配制度，对分配的顶层代理设置相应的标准，从而有效督促顶层代理自我提升。至于分配标准是什么，可以根据品牌方的需求自由设定。
这一堂课的内容就讲到这里，如果觉得我们的内容还不错，还麻烦关注下俺，给俺点个赞，要是可以转发就太感谢了。下一堂课，我们继续开讲。如果你是新同学，可以看一看往期内容，了解更多知识内容。
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