2)同城直播,万人团,跨界连麦等玩法频出

此次双十一,淘宝直播也宣布推出了多种玩法,这包括同城直播、万人团、跨界连麦等。

所谓同城主播,是指在同城线下消费场景的直播间,将会出现主播逛播、实体店直播、卖场以及景点等直播场景,帮助商家展示同城新电商,促进转化。

同时,官方称双十一期间淘宝直播还将推出虚拟主播、智能主播助理等直播工具。

不管是商家还是主播,要善于利用各种直播玩法的优势,用多元化的方式来提高直播效率。

抖音——

1)排位赛:

抖音电商过去的大型活动大多是采用排位赛的比拼形式,今年双十一也不例外,双十一期间,抖音将推出中小商家和主播排位赛、全民排位赛,以及面对机构推出机构排位赛多个榜单。

2)多款营销工具

在电商营销玩法上,抖音也在借鉴传统电商的促销模式,双十一期间电商经典促销玩法:跨店满减、限时秒杀、以及粉丝优惠券。

同时,10月30日开始,平台会触发超级直播间、超级秒杀日、全品类爆发以及超级免单等玩法。

快手——

1)联合主播发起补贴专场

双十一期间,快手会推出“一元购”、“双十一加油包”、“百亿补贴”等促销活动。

这其中值得一提的是百亿补贴,618期间快手联合京东推出了百亿补贴专场,反响良好,此外,快手自身一直在做百亿补贴专场。

双十一期间,快手持续发力,官方补贴品牌正价商品,支持主播举办百亿补贴专场直播,并面向所有快手主播发起招募。参与百亿补贴的主播可以获得快手官方百亿补贴商品及新人1元购等商品引流和拉新涨粉。

2)台网联动,品牌营销

10月30日,快手将联合国内一线卫视江苏卫视推出“快手之夜”大型台网联动晚会,晚会将汇集30+组当红明星与多位快手站内头部达人。

这场晚会被快手官方称为打响116购物节的第一枪。可以看出,今年双十一快手希望通过大型品牌营销事件,打响知名度, 吸引更多的品牌商家进场,完成从源头好货到品牌好货的蜕变。

平台玩法总结:

在双十一玩法上,抖音向传统电商靠拢,此次推出的一系列促销工具都是传统电商长期摸索出来的经典玩法。

快手同样如此,百亿补贴和一元购都是借鉴过去的电商套路。与此同时,快手也在弱化下沉市场的标签,用一系列营销事件,拉高自身品牌形象。

淘宝直播则把内容放在重要位置,补足自身在内容玩法上的不足。

四、结语

直播电商是今年最为火热的风口生意,没有之一。

据10月份毕马威联合阿里研究院发布《迈向万亿市场的直播电商》报告显示,今年直播电商整体规模将达10500亿元。这也意味着,直播电商这一迅猛发展的新经济业态将在今年进入万亿时代。

双十一作为电商行业一大盛事,今年也会成为直播电商领域的年度大戏。

淘宝直播是行业里的老牌选手,稳扎稳打。以内容起家的抖音和快手则在奋起直追,快手想要借助双十一完成从主播带货到商家自播的蜕变。

而抖音直播电商起步最晚,但也最为激进,双十一联动各方资源,推出各类排位赛,想以此完成用户教育,提高平台电商氛围。

整体来说,此次双十一,三大平台虽然调性各异, 但模式上却趋于相同。台争斗,主播、机构、商家扎堆进场,谁会是最终赢家?

 2/2   首页 上一页 1 2 下一页

文章TAG:直播带货  直播电商  直播  
下一篇