1.从打低价到送赠品
从商品端出发，低价和赠品是吸引消费者最主要的因素，快销、美妆、食品等尤为突出。品牌方往往需要坚持一些价格体系，不能一味的靠低价取胜，于是一些品牌开始采用正装搭配其他产品的小样或试用装来达到促销的效果。站在品牌角度，这也是对其他产品的推广营销。
2.服务先行
一些高价低频产品则采用搭配服务的方式，例如手机的保修、汽车的试驾等。直播间对它们而言更像是个窗口，在意向客户面前展示自己的功能和优势。
3.流量体助力
和红人合作也大受品牌欢迎。除了淘内达人，淘外的明星代言、站台嘉宾也涌入了直播间里。相较于平面宣传照，粉丝和市场更热衷于动态的展示，也更利于品牌的产品宣传。
4.高管背书
除此之外，品牌的高管、总裁也亮相直播间，增添了内容看点。直播的视频切片也能作为二次传播的素材。
5.场景展现
消费者对产品内容的要求越来越苛刻。主播溯源、消费场景也成了品牌直播的评判标准之一。丰富场景，除了满足感官需求，也能满足心理需求，展现除了品牌产品以外的其它样貌。
6.新品宣发
直播也是品牌发布新品的阵地。不久前，宝洁公司新品——东方季道就将营销主战场放在了淘宝直播。主动宣传造势、丰富直播内容，让新品可以全面的展示。
……
流量在哪里，品牌营销就要去往哪里。淘宝直播还没有达到真正的高点。5G技术、独立APP、内容生态依然等待着逐渐完善。在未来，电商直播是否会成为品牌运营的刚需工具，我们期待且憧憬。
文章TAG：ROI 直播 淘宝
