一、

一场直播卖货1.5亿,以为钱好赚,是当代年轻人最大的错觉

一场直播卖货1.5亿,以为钱好赚,是当代年轻人最大的错觉

我们都知道,如今直播带货三巨头:薇娅、李佳琦、辛巴,他们双11当天每小时创下的销量可能是一个天猫店一整年的销量。 惊人数字的背后,不仅代表销售出的商品数,也是直播电商这个圈子里传奇的见证。

27岁李佳琦一天买10个亿,薇娅因为一场直播促成7000万交易额一战成名,成为直播界里的“一姐”,有人说他们是电商直播的“天花板”。惊人数字的背后,并没有让其它电商MCN机构们安心,直播电商的总盘子,增速也没有跟上头部的成长,中小主播的流量几乎被腰斩,行业两极分化极为严重。

三、卖家如何打造持续竞争力的淘宝直播?

1、网红具备企业管理能力才能走得更远

一个网红真正能走得远,还在于网红她自己是否具备企业家的特质。她得给自己变现找个路子,有团队管理组织能力,有商业嗅觉。就如直播界的几位带货大咖:如涵,张大奕,本身她们就是老板,自己给自己打工,所以干起活来都是比较拼命的。切记,直播间的网红一定要抗衰老,抓住时间的窗口,如果只负责前台,不懂把控后端,很难真正做好用户运营。

2、粉丝运营才是最后敲门砖

为什么会出现李佳琦“不粘锅现场粘锅 ”车祸现场,主要是因为摒弃基本原则,“以粉丝利益”为核心的观念。特别是在双11这样的大促节点,为了抢占市场卖出更多商品,李佳琦团队在选品上,把标准一度降低。要知道,人设一旦翻车,再塑造可就难比登天。

聪明的网红应该与粉丝建立情感共鸣,才可以通过粉丝运营变现。电商直播和秀场直播不同,信任感是转化为购买力的敲门砖。可以预见:随着电商主播的带货能力被验证,很多人都盯紧这块大蛋糕,越来越多人去追逐“直播电商”的新风口,能笑到最后的才是赢家。

3、从“商品运营”向“内容运营”转变

“站在风口,猪都会飞起来”,在淘宝直播发展的初期,由于参与电商直播的玩家较少,且淘宝平台会有流量扶持,因此引流不难。消费者出于新鲜,也都往往抱着尝鲜的心理。但是,随着越来越多的人涌入直播这个新风口,主播们只能靠比拼性价比博得粉丝关注。即便是李佳琦这样的大网红,也少不了靠优惠券和折扣等福利活动吸引用户。

粉丝越养越“精”,主播除了性价比拼外,还要“制造内容”。可以理解为主播不能纯粹的推荐商品,要懂得包装,努力挖掘产品或主播背后的故事。

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文章TAG:卖货  直播  能力  双12  
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