2021小红书品牌自运营数据解读，小红书店播营销分析

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知名品牌店播的频率为每周2-4次，更加注重直播过程的节奏把控。在直播过程中会有意识的通过抽奖红包、福利赠品、折扣优惠等进行多巴胺刺激。

欧莱雅、薇诺娜和宿系之源充分把握暖场、升温、高潮、尾声的直播控场节奏，单场直播峰值人数趋势长时间维持在一个峰值范围，甚至呈现45%上升。

峰终定律常见于UX设计中，比如WPS会出现一些功能需要付费，当你关闭付费界面时，系统会弹出限时75折优惠劵，刺激用户继续消费。带货直播过程中，正是通过这一策略，在用户产生观看疲劳时，通过多样的促销手段吸引用户继续观看。

03 小红书品牌号营销总结

小红书品牌店播是品牌提升GMV的重要辅助途径。2021年新的店播趋势下，品牌商家要注意以下几点：

打造小红书品牌私域流量池的有效策略是教程类笔记、短视频+直播精准引流。

小红书品牌店播成为市场共识，固定时间的常态化直播（行为惯性）有利提升用户复购率。

把握直播全过程，充分运用峰终定律实现有效的直播控场。


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