为什么这么说呢？
第一 脱离的产品的创意思路不会给你带来想要的效果
第二 没有创意思路的图片形同嚼蜡
你做出来的图片必须要根据你产品的卖点，你的细节优势，你独特的展现方式去展现而形成差异化壁垒。因为每个行业的产品不同，我就不多发表言论。
http://bbs.paidai.com/topic/228123
先推荐鸡叔的干货帖子，看完应该会对于详情页和首图的设计思路有一定的了解了。
然后图片的点击率好在哪里也要给大家说一下。
直通车后台有流量解析，可以看到各个关键词的行业点击率和出价。
那么点击率和你的出价就是反比的关系，你的点击率比行业平均点击高，你的出价就会比行业出价低，因为你的质量评分也会增加，很简单的道理不是吗？
但是因为现在淘宝质量评分的规则修改后，你必须要考虑到转化的问题，所以这也是我说需要根据产品出发，结合特色产生创意，然后再做图片的缘由。这也是产品>思路>图片本身的由来。
转化率的问题
好吧 我就先不谈什么找词，什么长尾，什么优化，在我看来……这些全部都是去浪费钱的行为，你的热销词或者说长尾词就真的一定要等很久的时间去优化然后去看着评分慢慢增长吗？我想说你太年轻了……
注意，直通车是一种精准营销的工具，它的质量评分也是根据精准来评判的，这个也是为什么很多人说什么长尾词精准投放，然后用长尾带动热销词的评分的原因，但我只想说呵呵。
各位，莫不是脑袋僵化了？注意 你们追求的是精准这个东西，怎么体现呢？好的点击，好的转化……各位，这些用一些我们都懂的技巧，来操作一下，这个……很难达到吗？
你如果还想再精准一点，那么你就再10点到11点 3点到5点这里投放 然后在这个时间段用点大家都懂的技巧……很难吗？当你有高的点击，高的转化，淘宝的系统会觉得你的产品肯定优质啊，你的产品肯定好啊，然后你的质量评分还会低吗，难道你的PPC还会比同行高吗？这个……很难吗？
其实这个是很多人都懂的技巧，但是都不愿意说出来，因为做淘宝，很多技巧基本是一点就透，但是我想说这些都只是小手段，停留在术的阶段。直通车，也仅仅就是运营体系中重要工具的一种。希望大家不要把眼光太局限了，做运营的，格局一定要更加的远大，你要的是赚钱，那么就是我下面提到的第三点，毛利率。
（转化方面用一些大家都懂的技巧维持就好了，重要的还是详情页，大家可以多看一下其他的帖子，我也推荐几个。
http://bbs.paidai.com/topic/228123 鸡叔的
http://bbs.paidai.com/topic/181378 金雀姜戈
http://bbs.paidai.com/topic/92384 传真的
他们里面写的很详细了，我也收到很多启发 我就采取拿来主义推荐一下了。）
毛利率的问题
毛利率这点就是要告诉各位，你们应不应该去对这款产品使用直通车，我见过很多老板，他们都去哪里的机构培训过，然后回来就会神化直通车，说我一定要开，这个产品我们就用直通车去推！一次我要买200个关键词，开4个计划！
每当我这样子听完后，我就只有深深的无奈，营销的目的是为了赚钱。我举个例子：你的商品毛利是 80% 成本是100 那么就是80元的毛利，但是PPC是3.5元 转化为0.03（各位不要觉得这个转化低，一般你烧是要烧热词的，热销词这个转化不低）你的商品，那么光直通车就要116元了，你毛利才有80……这个毛利你烧的起这样的直通车吗？买得起这个词吗？
但毛利不支持你去烧那么为什么不可以换一种方式呢？比如U站的引流卡位法？钻展的定向法？或者干脆使用小技巧+垃圾流量法？这个的毛利还有80元，如果你的毛利只有40元或30元呢？你还可以一股脑的使用直通车吗？
很多人问我ROI为什么这么低，我想反问，你是运营啊，不只是推广啊，除了直通车就不能变通一下其他的方式吗？苦笑……
好吧，解析完了直通车，大家觉得还很难吗？大家其实在做直通车的时候注意这几点问题就好：
1. 这个产品是不是必须要投放直通车？直通车投放上我需要选择那些词？
2. 这个直通车的图片经过测试后，点击率是不是达到了我想要的水平？
3. 这个款式的详情内页转化行不行，应该怎么去优化？
当你真正从点击率 转化率 毛利率开始全局考虑直通车，那么直通车对于你而言就成为了你一种比较好用的工具，而不是你运营的全部。
记着，那些大家都懂的小技巧的时候不要怕麻烦，不要不真实发货，不要担心使用的后果。
好了，直通车今天就说到这里，我只是想要告诉大家一点，如果营销不以赚钱为目的制定计划，那么就别做了。
当直通车学会后，更多的要从全局出发，你的销售额=流量*转化*客单。而直通车仅仅只是引流的手法之一，既不要忽视它的作用也不要神化它的地位。各位运营们自己把握好一个度。淘宝不易，且行且珍惜吧……
文章TAG：高手 直通车 毛利率 转化率 淘宝运营
