直通车学习

经常有人问我说，质量分老是上不去，怎么办。

回答。勤能补拙。

没有人一开车他的质量分就很高的。就算刚开始加词给你10分。但是一开车没有点击。立马打回原形。 所以点击为王。 转化为实。

所以这个过程是要不断的去试。不断的去分析。找出适合你的菜。不断的试图。也许你会觉得我的图很OK。但你觉得OK，并不是代表市场认可。 这需要天马行空去想象跟尝试。所有成功都是一点小智慧加大勤奋。

开直通车要根据自身的款式。单价。 销量 直通车图 宝贝祥情页 关健词,费用接受度等因素来制定出直通车方案,直通车千人千面。可以参考。借鉴。但不能没有自己的思考。

对于大部分卖家。跟车手我还是建义循序渐进的这操作思路适合一点。。而且也才能更好更良性的发展下去。所谓循序渐进就是。稳扎稳打 找词。加词。观察。筛词，看数据再筛词。试展现。试点击。试转化。再优化。 再试。点击率稳定转化率OK。你可以去冲。去卡位。抢流量

这个过程很有点久。但比较结固。比较结实。

直通车砸爆款。

直通车怎么砸呢。 找出你的人气款。可能有三到四款。 同时进行直通车推广。可以不同价格不同款式。初期是试款。试市场人气度。进行直通车正常推广。全都优化。正常推广，

你会发觉得有一个款的点击。 会比其它款的高。 而且转化也慢慢的是全店最高成交笔数也是全店最高。OK.目标出现了。先扔开其它直通车在推的款，然后准备火力。集中火力。全店配合。客服引导。直通车找出主力词而且ROI高的词。全冲三页内。然后再慢慢冲进二页内。再慢慢，悄悄的冲入第一页。 特别你会发现有一两个词转化很好，所以这个词无论他多贵。别人怎么要跟你争。你也别放过他直接抢第一位。跟他拼了。多少钱都得出。

至于直通车有人说得做到ROI 1：2才算合格。 其实我觉得直通车他只是一个推广的工具。一个能增加流量，增加销量的工具。通过它得到你要得到的作用就是合格的。 通过直通车成交的宝贝有对宝贝人气跟权重加分。。所以有一些人直通车做1：1也要继续开。

只是做到1；1 相对代价是高了点。小卖家是伤不起的。

大卖家。或者有一些词是可以只做到1：1 这些词是泛词。 也就是热词。最热的词。本来直通车的优势就是精准，所以车手也得本着精准的角度去找词跟出价。但对于一些热词或者泛词为什么还要死里砸呢。。为什么呢。 答案是。直通车当钻展玩。 。这些往往是大卖家，跟一些敏觉度很高的车手在玩。直通车的确是可以当钻展玩。。玩得好会比钻展便宜而且划算。

最后说一点。直通知车谁都能做。而且谁都能做好。 它并不高深。并不难。。 但难的是我们的心态。 天道酬勤。 要有耐心与冷静。

但更多的归根于一个字。勤。

做运营也好，推广,做电子商务也好确实是一件枯燥乏味的事。 也很单调，在这过程中更多会考验一个人耐心与坚持。还有那一棵耐得住寂寞的心。

我团队三年的直通车推广和店铺全托经验 现手里有空诚招两三家长久合作伙伴 有意向托管或不了解的问题 可M我 Q：1801588056