我眼中的 三只松鼠

互联网上的坚果竞争大家也是都看见了，越来越多的传统企业加入，他们貌似也是看了三只松鼠的成功，也不甘心，分享互联网的蛋糕。他们可能会用价格战这一手段进入，（当然我不太喜欢简单暴力的方式，只会损害品牌）但这一手段，定会减少三只松鼠应有的销量，可以说三只松鼠面临的竞争对手越来越多，单一的坚果营销估计已经不能为三只松鼠继续发力，我观察到三只松鼠去年与今年刚刚上线了两个子品牌，松鼠小美和松鼠小贱，我可以理解为应该公司管理层也意识到品牌需要拓展，才有更好的发力点。我想这应该是个很好的出路，但从销售效果来看，貌似松鼠小美表现平平，松鼠小贱还是不错的，我个人体会，但是从产品来说，我个人认为松鼠小美做的比松鼠小贱要好，不一样的包装风格，送的赠品也与茶饮品有关联，茶叶也还可以。但是小贱的产品就明显不行了，还是一样的包装，口味都不如其他品牌的，没有售后服务，(上次退货时，也不问清原因),有些代工点生产的零食实在不好吃，上次还吃了发霉的肉松饼，实在不想说了，只希望你们能够发现问题，解决问题。但总的来说已经有了两个子品牌的拓展，已经点明的方向，下面应该还有其他子品牌的出现，我想只是时间问题吧。

南北干货，粗粮领域值得拓展

三只松鼠自称是农产品，但是我倒认为是零食产品，真正意义上的农产品没有出现，我是非常希望三只松鼠能做真正意义上的农产品的，倒不如说能赶在对手之前提前布局。“民以食为天”的理解不用我多去解释，随着人们对健康食品的追求，以及近年来一些食品安全问题的频频发生，越来越可以见到农产品的重要性。其实作为一位学农学的学生，在实习的一段日子里，也深深体会到现在农业生产的不易，一些农作物为什么要加农药，化肥，其实也是没办法，在不求质量，比数量的这个时间段，，数量的追求往往只是为了卖更多的钱。就拿水稻来说，我深有体会，稻谷的初始价格永远只会停留在1.5至1.6元\斤上，而不断上涨的农药化肥费用，只能让农民追求产量的提升。如果能够提升收购价格，规范生产，我想那些农户也是愿意的，毕竟频繁的打药，施肥，劳动强度也很大，谁都不喜欢，只是迫于无奈。这些都是一些闲话。而布局真正互联网农产品，其实也是一种战略规划。为啥这么说呢，因为就目前来看，传统农产品在互联网营销并不多，真正有影响力的品牌企业貌似还没有，可能与人们的需求额有关，但随着越来越多80,90后当家，生活必须的大米，和一些粗粮我想他们会选择不一样的购买渠道，可以说与传统的一代有着不一样的需求。而就三只松鼠的对手而言，他们的产品中并无这类产品出现，提前布局，可以抢在别人前面做更多的事。其实抛开互联网销售，我倒认为，南北干货粗粮农产品生产地货源抢占很重要，可以说掌控原产地生产渠道，就掌握了一大半，四大跨国粮食贸易企业的布局值得推敲，这里就不细说了。总而言之，生产地掌握很重要，决定了产品的品质，这是很多手段都换不来的，也是比对手提前一大步的体现，可以说一旦三只松鼠推开南北干货粗粮领域，其市场的空间将难以现象，面向的将13亿中国人必须的农产品干货，也是战胜其竞争对手的有力法宝。有了货源地的保障之后，而这时候，三只松鼠完全可以再用以前的卖萌战术，以前的营销手段，在互联网上重新塑造一个卖萌的子品牌，希望人物尽量女性化，因为买农产品的大多是家庭妇女，追求时尚品味的80丶90的新一代家庭妇女。更有说服力的是，网上农产品销售最好的一家淘宝c店，人物的刻画也是与家庭主妇妈咪接轨。可以说网上真正农产品还未发力，现在还是淘宝一类c店做的貌似比较成功，但我认为这只是一时的现象，就像当年的淘品牌一样，随着发展，将是有品牌，有资本，有人才的企业能够做大做强。而我认为三只松鼠是有这个可能性的，至少要提前布局，否则极容易被你的对手提前下手，总的来说，我个人比较喜欢新型年轻企业，有活力，不拘泥。

（后续：作为一位农学应届生，也作为一位三只松鼠的粉丝，虽然热爱农业，但是跑到社会，却发现真正的适合的工作少之又少，有时候也是无奈，可能我没有资格进入松鼠大家庭，但是我还是要祝福三只松鼠创造新的奇迹，更希望能创造新的南北干货粗粮农产品子品牌，到时候一定会捧场的。）