亚马逊FBA有库存产品不可售,为什么却显示 不可售(缺货)?

1、从源头杜绝

除非你自己制造产品,否则与供应商或制造商打交道是不可避免的。

处理与供应商或制造商的关系,是避免亚马逊商品缺货的第一步。为避免突然缺货,与他们多进行生产和销售周期上的讨论是必要的。

亚马逊库存如何管理,在亚马逊上开店很多中国的卖家都会使用fba来帮助进行发货,一来,是由于fba确实给卖家们带来了在配送上,在退换货上的便利;二来,fba是亚马逊上很多活动的基础条件,同时也是很多消费者们比较偏爱的选择参考因素。

但是如果选择了fba或者是海外仓的卖家就会面对库存这个问题,如果产品销量不错卖家们有没有及时的进行补货的话,就会遇到无产品可销售的情况,加上从国内运输到海外需要的时间远比国内运输要慢上许多,为此,学会合理的管理库存很重要,那么如何管理库存避免出现缺货的问题呢?如果出现了库存预警要如何避免出现缺货呢?本文就来和大家介绍。

一、如何更好的管理库存避免出现缺货的情况

将自己的产品采用fba发货后,需要卖家们提前预估自己的产品销量,对于这个预估来说是否风险的,尤其是当产品的实际销售并没有预估中那样优秀的时候就会出现产品滞销的情况,到时候要处理这批货又是一笔费用,为此对于卖家们来说合理的预估好自己的产品库存很重要。

这个问题尤其对于新手卖家来说,第一次销售产品没有销售数据为参考,这时候卖家们可以通过关注竞争对手的库存变化情况,来进行销量预估,然后可以先将好销售的尺码或颜色送入到亚马逊fba仓库中,其他的采用自发货的形式进行。

当有了一定的销售数据后,就可以更容易的进行库存预估了,当然为了避免出现库存缺货的时候,大家在查看库存数量计算补货时间的时候,需要将每天的销量计算进去,比如说,在你的仓库中还有600件产品,而每天的销量是50件,那么你的库存就够销售600/50=12天,而你的补货产品就需要在12之前进入到仓库中。

如果你不知道从何谈起,以下是一些可问的问题参考:

产品一般生产周期有多长?

补货需要多少时间?

你的订单数量是否会影响制造商的生产供应?

你一般怎么与供应商谈判?价格有没有摆动空间?

制造商能保证每月的最低订单量吗?

制造商一年中最忙碌的季节是什么时候?

制造商的放假时间是怎么安排的,或者会不会有突发停电影响生产,卖家自己有什么要注意的吗?

制造商的起送量是多少?

你能站在对方的角度考虑的越多,提出的问题越契合实际场景。让供应商或制造商感受到你的用心和诚意,他们会认真地为你服务,避免你出现不要的缺货。

2、了解产品的销售历史和销售周期

你希望供应商和制造商能完全把握他们的产品,你自己也应该同样了解自己的产品。

提前了解产品的销售周期(淡旺季),就能在旺季时多储备一些库存,在淡季到来时,适当减少库存。

比如书包零售商,返校季是书包销售最火热的时候。而开学一两个月后,因为孩子们都有书包了,书包销售就会进入淡季。

建议使用亚马逊工具Amazon Seller Coach,它能向你展示每个商品的库存状况,以及出售情况,甚至会根据你的销售情况向你推荐库存量,你可以把它作为一个粗略的指导方针。登陆你的卖家中心就可以查看,经常看看对你把握库存量有好处。

3、遇到紧急缺货情况如何处理?

如果你做到及时了解商品库存状况,并按时将利润投入购买更多的库存,但依旧发现你的库存量不够,又无法及时补货,那么你可能需要放慢销售速度,这只是权宜之计,直到你能获得更多的库存。

首先,将正在进行的营销或促销活动暂停,避免太多消费者点击你的产品页面。如果这依旧行不通,可以暂时提高商品价格(高于你的竞争对手),产品的需求量就会有所下降。如果你自行配送的产品缺货,可以将那些产品listing状态更改为“休假”(不适用于FBA listing)。


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