在很多行业里面,原始的营销方式:“地推打天下,电销定乾坤,依靠庞大的地推团队,人海战术来获得客户?”
原始的方法越来越不管用,那运用什么样的方法能“不推销,不打折,让客户自己上门,主动购买?”
大家要先明白一个道理,“你的一切营销行为,必须瞄准客户的痛点和需求,尤其是一级痛点!”不要围绕我们的产品做文章,而是所有的营销行为,都要紧紧围绕客户的痛点和需求来展开。并且记住“客户不会为你的价值买单,只会为他渴望解决的问题,和渴望得到的好处买单!”
下面告诉大家具体怎么做:
一、找到顾客 大量调研
花大量时间去重新认识客户,通过大量的走访调研,寻找客户的一级痛点和需求,然后把这些痛点和需求按照等级罗列出来。
再把以前的客户不买单的理由和顾虑全部罗列出来,根据这些顾虑重新设计谈单流程。
二、重新设计 产品结构
然后,根据这客户顾虑分类再开始做产品结构的设计,以及宣传文案的撰写。
根据这些痛点和需求,重新梳理产品,把所有的产品都针对客户的需求和痛点重新编排,最主要的一点就是数字化、主题化。
三、狠狠打磨 宣传文案
每一节产品都主题化、数字化,每一个主题都要针对客户的一个痛点和渴望的结果去做宣传。
四、大量注册 媒体账号
1、账号申请用公司统一申请,这样的通过率比较高。
2、也可以个人申请,但是需要其他自媒体平台的验证。
3、账号的名称:用关键词+职称(专家),不用公司的名称,因为客户更愿意跟一个专家打交道,而不是商家。
4、申请的平台,网络上有很多媒体平台,尽量多申请一点。
五、仔细分析 平台优劣
每个平台的规则,属性,以及他的优势和劣势,摸索清楚。
六、放大效果 规模裂变
1 .怎么用自媒体,精准吸引一个地区、一个县、一个镇,或者一个楼盘的客户主动上门?
每个自媒体后的推进机制都是标签式的,并且自媒体平台会实时的记录你所在的位置,他会向你推送离你最近的或者你感兴趣的内容
并且你如果持续的优化,作为自媒体矩阵,比如:**小区,这样的关键词,你会发现一个神奇的现象,你的这个关键词能走到搜索引擎的首页。
2.怎么用自媒体占据搜索引擎首页?
自媒体平台对于搜索引擎的优化也有着至关重要的作用,如果你应用的好,你就可以不花成本上搜索首页。当然我们的文章的结构要按照吸睛文案的结构来编排,会让我们在自媒体平台宣传的效果扩大更多。
今天揽客魔课堂的分享就到此为止,欢迎大家在评论区留言和订阅!
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