淘宝天猫开店运营做好定位营销，提升免费流量

(图3 搜索人群画像)

由近90天支付金额，可以得出大部分衬衫的支付金额在70~150元之间，说明此人群能接受价位并进行点击的是70~150元之间。定价过高或过低，搜索点击占比反而不一定多。因此，价位较低的产品，我们可以通过对产品进行升级、包装来提升价格;价格较高的产品，我们可以通过改良产品使价格更加亲民，适用于主流群体。当然，这种调整方式主要适合打造店铺爆款。

除了性别、职业、金额，年龄分布也是重要的分析因素。从上图可见，主要的人群在18-30岁之间，30岁以上的人群较少。为什么会有这样的分布呢?主要是30岁以上的职员一般会搜索商务衬衫，而不是韩版衬衫。因为一般韩版衬衫比较修身比较瘦，而30岁以上的男士一般由于身材随年龄的变化，会倾向于码数比较大的衬衫。

通过上述案例分析，相信大家对如何通过定位营销来提升我们的免费流量有了一定了解。总的来说，定位营销要做好以下三点准备：首先，通过访客分析确定用户画像雏形;再根据流量和成交关键词确定产品的核心标签;最后，通过搜索人群查看来针对产品的消费者人群制定提高点击率、转化率的个性化营销方案。

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