直通车可以当饭吃，刷单，绝对不行，你见过把伟哥当钙片吃的么？
一条链接如果基础运营做的很扎实，刷单、开车之类的辅助手段就是催化剂，并不需要太多，就能大幅度的缩短起爆时间，你说这成本它能有多少。
基础做的糟糕，那它们就不是催化剂，是伟哥！药不能停，停了就萎，你说这个成本它得有多高。
做电商，到底是技术为王，还是产品为王，在我的知乎上有很大分歧，我阐述下我的个人观点。
我始终认为是技术为王，但我眼中的技术，并不是指什么刷单技术，开车技术，更不是什么钻空子的黑技术，而是所有的运营手段以及思路。
例如
上架一个宝贝，该考虑这个宝贝它的定位是什么？整体规划是什么？
在定价的时候，竞争对手定价的背后目的是什么？同样的一条裤子，你要定25一条，还是定49.9一条再买一送一？假如定25，能得到什么？定49.9，又能得到什么？
做主图详情，配色方案是什么？提炼的卖点是什么?潜在人群是什么？在视觉上与竞品的差距又是什么？
刷基础评价，买家在意的是什么？影响竞品转化的评价是什么？又该用什么文案，能避开这些问题。
做基础权重，该用多少单量能达到一个什么样的高度？用什么方法，能达到这个高度？达到这个高度，会得到什么？下一步要干什么？
基础数据不好的产品拿到手，该从哪些方面优化？优化不了，该用什么策略尽可能的让他变废为宝？
需不需要做付费推广？为什么要做付费推广？是出单？还是纠正人群？还是带动免费流量？预算是多少？预计达能到什么样的效果？没有达到效果，如何止损？竞品做不做推广？它做推广背后的目地是什么？
需不需要让淘客冲一波，冲一波背后的逻辑是什么?能给我们达到什么样的效果？
需不需要做活动……太多了
这些东西是我认为的技术。而刷单开车，只不过是为了满足运营过程中，某个目的细分出来的手段而已，千万不要主次不分。
看到这可能有的朋友就会说，那还是产品最重要。
做非标品的人都爱说这话。
因为非标品主要看款式，款式背后代表的数据是点击、收藏、加购、转化、产出。
款式好，它背后的数据就肯定不会差。数据不差，自然不用多费脑细胞去想该怎么运营。这也是为什么有些做女装的，随手上传一个链接，啥都不干，放几天自己就爆了。现在明白为什么做女装的要测款了吧，其实就是想让工作简单化。
但是一个好的款式，就像斗地主里的双王带四个2，想经常拿到这样的牌，除非你是赌神，绝大多数时候，你只能拿到一手烂牌。
手里有好牌，打好它很简单，能把烂牌打好才是关键。
有好的款式，老板也不需要请运营，自己撸起袖子上去干就完了，请运营是让你来逆风翻盘的，结果你总跟老板说产品不行……你觉得老板想不想踢死你。
做标品的类似樱桃这种，价格大家都差不多，都是十几块一斤，卖的东西也都一样，那还谈什么款式，谈什么产品，比的不就是自身运营水平么。至于发货被坑，那属于自己选择的问题，完全可以避免掉。
前几天看到有人在群里发了这么几句话，不是我的原创，但我觉得总结的挺好，复制过来~~
做运营第一个境界：能力比较差，所以选品非常重要
这个时候你去开一个店铺的成功与否很大一部分将全部依赖产品本身好坏来决定的。因为不管任何的产品，只要你的价格是最低的，你本身就具备了一个非常大的优势，即使可能你并不懂淘宝店铺的运营，但是你依然可以获得一定的市场销售。
第二个境界：能力一般，跟产品占比55开
有一定的店铺运作能力，但是不是特别强，即使产品稍微差一点，价格也不是最低的，但是这个时候你依然能够抢占一定的市场空间。
第三个境界：能力很强，产品是附属
到这个境界的时候，其实产品本身好坏只能算是附属的内容了，因为在你的眼里，几乎没有你卖不出去的产品存在，只要营销做的好就行。
但是这并不代表产品不重要了，好的产品是可以有效的增加用户复购率和客户转介绍的，而一个用户复购的成本是很低的。
好了就写到这吧，希望能给诸位带来一些启发。
喜欢我的文章，可以点个赞，有不同观点，欢迎讨论，但请不要质疑我文章的真实性，没有真实数据，我是不会写的。
文章TAG：经历 运营 失败 成功
