要求老板给你产品 单品每月你封顶只能做到50万的销售，那么怎么完成年度5000万的目标?那就做新品，开发新品怎么开发新品呢？就到了要学会行业分析行业分析其实很简单，你把你所有竞争对手的情况莫透彻然后再结合前面的数据分析 你就会发现什么产品你可以做，能做起来，有信心做起来，你一看到新品就有一种莫名的感觉，可以干掉对手，这时候你就轻松做起来了
f、产品规划你都懂了，恭喜你，有机会做运营经理了刚刚我们家的傻逼运营还对着我说这个点击率稳定下来能到4
运营前面的都做好了，那基本不会吧店铺做得太差那就可以深入到供应链了做了5年以上电商的人都知道做着做着电商玩法都了解透了其实没啥意思，玩腻了，于是很多人都脱逃了脱淘这一俩年的大趋势我记得非常清楚2012年我刚做电商的时候，就有个人说他对淘宝不感兴趣了，要脱掏所以很多人都开始把时间放到后端 供应链供应链是啥玩意，简单的来说其实就是：产品怎么生存包装出来给到销售端销售，把这个链路打通
g、好了，我们来说说今天倒数第二个内容吧就是怎么样实现店铺赢利，这个很重要我可以负责任的吹牛逼：2012年开始帮人做到现在为止的项目，我还没有让老板亏过为何能做到这一点？这就涉及结果细节了：1、店铺产品你是否按梯队来划分？或者说按引流款、利润款、长尾款来划分这个利润款和长尾款选择很重要，他是否和店铺引流款有关联，能否关联？什么叫产品关联，简单理解就是客户重合度高不高？
2、你的老客户能维护起来吗?用什么手法维护？（因为新客户获取成本基本都是几十块甚至上百块一个）这个也是贡献利润来源的手法
3、前面说的黑色黄色SKU 其实就是SKU获取利润法则之一，比如吸引流量的黑色卖99，那么黄色你就加个10元的赠品，然后卖129，那么你的利润是不是瞬间多了10元？等等细节
4、阶段性亏损如何理解这个阶段性亏损？很多人听了估计就会回去尝试。然后过了一段时间就会回来找我诉苦，甚至骂我因为这些人不懂做excel利润规划比如15天内你投入了20万做一个产品，那么多久可以赚回来这20问你呢？这才是核心你怎么确定可以赚回来？很多运营会和老板说，前期不亏损怎么做得起来，然后要求老板给他前期亏损，如果老板不同意呢，就私下骂老板不懂电商其实这个是个误区你他么做老板不想赚钱啊！谁是老板都想赚钱，一上来就和我说亏损，这不是扯淡是啥那我们运营应该怎么说服老板呢？要和老板说：前提投入（记住是投入，不是亏损，注意用词），投入了多少 然后我就可以把销量，流量做到多少，排名多少，卡主了什么词的来源入口或者是可以参加活动等等然后有了这个前期投入，我们再过多久就可以实现盈亏平衡，再过多久我们店铺层级就可以由第三层级到第五层级，到时候我们可以获得更多的官方扶持等等。
好了这个是今天我瞎说什么是电商运营的倒数第二个我认为最重要的
h、最后一个 就是关于 运营节奏这个很重要，比如5000万的年度目标 你分解到第一个月要做200万那么请你确认什么时间内做好内功优化、什么时候做好爆款打造、什么时候推新品、什么时候推第二梯队的产品？等等注意时间的把控放眼到全年，那就是什么时候需要做淘客冲销了，什么时候必须辅助聚划算来稳住销量排名，什么时候需要直通车、钻展猛烧，旺季来临前多久就要做好冲销量准备、冲之前什么时候把产品生产好、什么时候把原材料要求老板准备好？钱呢？是不是也要准备好。
根据自己类目的节奏，什么时候做什么事情，这个很重要，不然错过了时间节点，你请神来也救不了你，因为电商的规律就是这样谁先占领了山头，你要想打败他，请你拿原子弹来做武器，可是你老板买得起原子弹吗？ 这就是今天说的内容了
文章TAG：分类 运营之道
