[东子连载第二贴]做好直通车等于做好全店，剖析直通车，原来很简单

一年多没上派代，发现直通车依旧被妖魔化，成为很多人的救命稻草，但是往往也是压死骆驼的的最后一根稻草

就是这张图，这篇文章没有那么多的数据，只有文字

直通车如何才能做到不亏损：大家可以算一下，比如卖100块钱的货，60是成本，其余不算，那么就是0.4的利润，花100块钱，做到250的销售额是不亏本的，也就是说roi在1:2.5是保本状态

给大家一个公式（销售额-成本）/销售额*roi=1

（销售额-成本）/销售额，算出利率，假设0.5，*roi=1，那么roi就要是2也就是1:2

验证下，销售额100，成本50，利率0.5，也就是说花100块钱，做到200块钱不亏损，roi在1:2，我们算清楚这个再去开车才能心里有底，哪怕你花10块钱一个点击，你roi做到了1:2，你也是不亏的，不要太在意ppc

开直通车的目的是什么？

引流，转化，提高权重，增加自然搜索，我相信很多小伙伴在直通车上亏的内裤都没了，还在幻想着突然流量暴涨或者看着派代里的文章，感觉自己也能做出几毛钱的ppc

这是一个辅助工具，拉访客的工具

但是为什么很多人测款，这些都看他呢

这么理解：能够让你快速得到访客，在这些访客的基础上，能够快速的反馈给你数据，比如你要10000个uv，新品可能要很久，直通车只要你花钱就能很快得到这个访客，从而反馈数据给运营人员或者老板，来判定这个款是否有爆的趋势，后期运营人员进行主推以及老板进行备货，客服进行推荐等等

直通车反馈的数据无非几点：

点击率（宝贝受欢迎程度，款式和价格通过点击反馈）（重要考核指标重中之重）

收藏加购比（宝贝的潜力程度，潜在人群的多少）

转化率：（这个就不解释了）

了解这些之后，我们再来看一下淘宝的自然搜索规则，其实很简单：点击 转化 收藏 加购，crm为什么市面上那么多人刷单，刷收藏加购和点击，这些无非就是淘宝的搜索标准

当你的产品，点击/收藏/加购/转化/crm都高于同行的时候，淘宝肯定会推荐给买家（千人千面），也就是咱们现在说的打标签

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