比如你是一个心级店，你只要在心级店这个范畴比其他的心级店更有优势就可以了！
同样，同风格丶同档次等等，这些都是最直接的竞争对手！
从这个角度来说，我们选品，首先需要定位的就是直接的竞争对手！
界定竞争对手的时候，一般从重要属性和价格层面进行界定！
红框里面的都是我们需要去界定的，比如你是卖高跟鞋的，如果你的高跟鞋是细跟，那么从某种程度上来讲，只有所有的细跟高跟鞋才是你真正的竞争对手，虽然我不是女人，但是我觉得，喜欢细跟高跟鞋的跟喜欢粗跟高跟鞋的女人，性格和购买习惯上都是有所不同的！
还有就是价位，如果你卖的高跟鞋是50元一双的，那么300元一双的那些高跟鞋，你根本不用去考虑他们，因为你们面对的目标人群是不一致的！
接下来就是需要我们去制造相对竞争优势了，什么意思？也就是你要在你的竞争空间内，比你的同级别竞争对手在某个消费者关注的点上做的好！
比如，同样的东西，你比竞争对手的价格低，同样的价格，你比竞争对手的销量好！什么条件都一样，你比竞争对手提供的服务要多，要好，赠品要多，等等，这些都叫做相对竞争优势！
在这里给大家讲两个小技巧，如何通过卡位下架时间去制造相对竞争优势！
我们可以通过找同款找相似的功能，找到相对来说，比较直接的竞争对手！
PS：
关于下架时间卡位的方法，派代上的大神们已经写了很多了，我在这里就不再啰嗦了！但是如果你找到了一个你认为最直接的竞争对手，比如：
下面这款宝贝，你认为是你最直接的竞争对手，你就想超越他，也就是给自己设定了竞争标杆！
那么怎么利用下架时间卡一个相对竞争优势呢？
很简单，如果你发现你的销量跟他差不多，但是价格比他低一些，那么就跟他安排一起下架，这就是卡价格相对竞争优势！如果你们的价格不能变化，但是你的销量会比他好一些，那就也一起安排下架，这就是卡销量相对竞争优势！
如果价格一样，销量差不多，但是你的服务比对方好，这就是卡服务相对竞争优势！
如果都不行咋办？那就避开他呗，在他下架时候的后一小时之内安排宝贝下架！
我们管这个叫欺软怕硬！！！
其实这个思路，对于选品也会提供很大的帮助，尤其是对于店铺比较大丶类目TOP多少的时候，想跟直接竞争对手竞争的时候，这种思路是可以参考的！
我们为什么要讲这些？其实大家想一下，很多人在谈论自己宝贝的时候，去提炼优势总会跟全网比，比如说价格，许多人说自己的产品没有价格优势，因为会有很便宜的。在淘宝这个平台上，没有最便宜，只有更便宜！所以，我一直不是很赞同利用价格战去竞争，或者认为自己价格没有优势而闷闷不乐！
比如你是卖衬衣的，应该是300元一件，然后你觉得自己的自己有价格优势，想降到150元一件。你认为，150的价格，但是300元的品质，所以有优势了，但是实际情况真的是这样么？
因为淘宝的个性化搜索，因为同级别竞争，你的150元的价格的宝贝会跟同档次的一起展现，并不会跟300元的一起展现，你这时候的价格优势还有么？
好了，今天先到这里，后面的文章希望大家继续关注！！！！！
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