比如你是一个心级店,你只要在心级店这个范畴比其他的心级店更有优势就可以了!

同样,同风格丶同档次等等,这些都是最直接的竞争对手!

从这个角度来说,我们选品,首先需要定位的就是直接的竞争对手!

界定竞争对手的时候,一般从重要属性和价格层面进行界定!

运营精英炼成记5:尽可能的利用选品去制造相对竞争优势(选品下)

红框里面的都是我们需要去界定的,比如你是卖高跟鞋的,如果你的高跟鞋是细跟,那么从某种程度上来讲,只有所有的细跟高跟鞋才是你真正的竞争对手,虽然我不是女人,但是我觉得,喜欢细跟高跟鞋的跟喜欢粗跟高跟鞋的女人,性格和购买习惯上都是有所不同的!

还有就是价位,如果你卖的高跟鞋是50元一双的,那么300元一双的那些高跟鞋,你根本不用去考虑他们,因为你们面对的目标人群是不一致的!

接下来就是需要我们去制造相对竞争优势了,什么意思?也就是你要在你的竞争空间内,比你的同级别竞争对手在某个消费者关注的点上做的好!

比如,同样的东西,你比竞争对手的价格低,同样的价格,你比竞争对手的销量好!什么条件都一样,你比竞争对手提供的服务要多,要好,赠品要多,等等,这些都叫做相对竞争优势!

在这里给大家讲两个小技巧,如何通过卡位下架时间去制造相对竞争优势!

运营精英炼成记5:尽可能的利用选品去制造相对竞争优势(选品下)

我们可以通过找同款找相似的功能,找到相对来说,比较直接的竞争对手!

PS:

关于下架时间卡位的方法,派代上的大神们已经写了很多了,我在这里就不再啰嗦了!但是如果你找到了一个你认为最直接的竞争对手,比如:

下面这款宝贝,你认为是你最直接的竞争对手,你就想超越他,也就是给自己设定了竞争标杆!

运营精英炼成记5:尽可能的利用选品去制造相对竞争优势(选品下)

那么怎么利用下架时间卡一个相对竞争优势呢?

很简单,如果你发现你的销量跟他差不多,但是价格比他低一些,那么就跟他安排一起下架,这就是卡价格相对竞争优势!如果你们的价格不能变化,但是你的销量会比他好一些,那就也一起安排下架,这就是卡销量相对竞争优势!

如果价格一样,销量差不多,但是你的服务比对方好,这就是卡服务相对竞争优势!

如果都不行咋办?那就避开他呗,在他下架时候的后一小时之内安排宝贝下架!

我们管这个叫欺软怕硬!!!

其实这个思路,对于选品也会提供很大的帮助,尤其是对于店铺比较大丶类目TOP多少的时候,想跟直接竞争对手竞争的时候,这种思路是可以参考的!

我们为什么要讲这些?其实大家想一下,很多人在谈论自己宝贝的时候,去提炼优势总会跟全网比,比如说价格,许多人说自己的产品没有价格优势,因为会有很便宜的。在淘宝这个平台上,没有最便宜,只有更便宜!所以,我一直不是很赞同利用价格战去竞争,或者认为自己价格没有优势而闷闷不乐!

比如你是卖衬衣的,应该是300元一件,然后你觉得自己的自己有价格优势,想降到150元一件。你认为,150的价格,但是300元的品质,所以有优势了,但是实际情况真的是这样么?

因为淘宝的个性化搜索,因为同级别竞争,你的150元的价格的宝贝会跟同档次的一起展现,并不会跟300元的一起展现,你这时候的价格优势还有么?

好了,今天先到这里,后面的文章希望大家继续关注!!!!!

前四篇文章的地址:

运营精英炼成记1:

http://bbs.paidai.com/topic/418586

运营精英炼成记2:

http://bbs.paidai.com/topic/419039

运营精英炼成记3:

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运营精英炼成记4:

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