配图来自Canva
最近不少人被元气森林的广告刷了屏，它无处不在，赚足了消费者的眼球，一度成为饮料界的一匹黑马。
仅仅半年的时间，元气森林的销售额就达到了6.6亿元，几乎是去年全年的销售额。而元气森林的估值也随着销售上升而暴涨。去年10月，元气森林刚刚完成一笔1.5亿元的融资，交易后估值为40亿；今年7月，元气森林又将进行新一轮融资，使得其估值高达140亿元。
在2016年成立的元气森林，短短4年时间估值从0到140亿，它又是怎么做到的？
精准的产品定位
2016年成立，2020年“走红”，元气森林的增长速度是突进式的。随着当代消费意识的觉醒，消费主体和消费需求都发生了变化，而元气森林势如破竹的崛起背后，恰恰反映的是年轻人的消费模式——颜值和健康并存。
首先，在大健康饮品的风潮下，无糖、低糖成为大势所趋。元气森林主打0糖、0脂肪、0卡路里来保障健康属性,找准了自己的市场定位，稳稳地戳中了消费者的心理。
而在饮料市场，大多数产品都难以兼顾健康和口感，但是元气森林却巧妙地将二者融合。从最开始的燃茶到气泡茶再到乳茶,几乎每隔一段时间元气森林便能推出一款能令人印象深刻的经典产品，使消费者对于它一直充满期待。
元气森林兼顾了“健康又好喝”的双重优势，因此满足了消费者的需求，解决了以往无糖饮料口感不佳的痛点问题，从而打造了差异化的产品市场，抢占了饮料增量市场。
其次，满足消费需求也是元气森林的手段之一。现在的年轻人可以说是颜值即正义，好看的设计是引起年轻人关注的第一要素，网红饮品店的火爆很大一部分原因都在于较高的颜值。
在五花八门的饮品货架上想要吸引消费者注意，只能反其道而行之。所以元气森林以白色、黑色为两个主要色调，自带日系风格，整个包装大写的产品名字搭配着极简风，非常引人注目。
元气森林自创立以来，一直走的“健康”路线。它的品牌定位，恰好与消费者时下需求契合，因而能在短时间内走红，跻身网红品牌行列，这结果并不意外。
轻资产下的日式发明
一直以来，但凡能风靡的产品，都是有自己的独家配方和自己的生产线，比如老干妈和可口可乐。而偏偏元气森林反其道行之，它们选择了代工厂。
由于自己建厂房，买设备，人力物力都耗费太大，风险较高，但直接找大型饮料工厂代工相对来说比较稳定，所以统一、汇源、健力宝都成为了元气森林的代理生产商。
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