在线大班课三大“生死门”

自2019年暑期开始,K12赛道的风向急转。

以学而思网校、猿辅导、作业帮为首,掌门1对1、一起科技、作业盒子、有道精品课、企鹅辅导、跟谁学等近十家K12在线机构用疯狂烧钱演绎了一场多年难得一见的“百团大战”,广告营销累计砸下 40 亿,部分企业日均投放甚至高达上千万。而大家共同瞄准的,都是特价在线大班课这块“新处女地”,企图以资本力量实现降维打击。

有意思的是,这些涌向在线大班课的头部玩家们,此前几乎都是名师一对一模式的忠实拥泵。究竟发生了什么?为什么这些头部玩家们几乎都步调一致地开始转换模式?为什么是在线大班课,而不是其他?

密集转身、烧钱厮杀:为什么是在线大班课?

这要从大家普遍遭遇的现实压力,以及几个新的机会点说起。

自2018年开始,大环境下行压力加大,一级市场也开始密集进入退出期,整个市场骤然变化,市场上的钱愈发少了、紧了,往日靠一张PPT打天下的时代一去不返,各赛道的竞争趋于激烈甚至白热化。要说明的是,外部环境好的时候,这样的因素影响并不致命,但外部玩家一旦不好,这样的因素影响就会被无限放大,那些缺乏核心竞争力、缺乏精细化运营能力、资金实力和自我造血能力不强的玩家陆续开始退场。

事实上,随着2018年上半年一轮新经济公司IPO潮的风口关闭,教育行业是所剩不多的还受资本青睐的赛道。但这同样意味着,教育这个赛道的资本争夺开始空前残酷,谁想分一杯羹,谁就要在资本压力下跑得更快,互联网的二八定律显现。

在这样的背景下,大家开始舍弃曾经主流但尚未足够跑通的1对1模式,就不难理解了——资本留给你的试错时间,真不够了。毕竟,1对1模式最大的掣肘是规模不经济,其获客成本高、师资成本高已经成为不争的事实,一旦没有稳定的资金支持,就会陷入资金链断链的危险。而尴尬的是,几乎所有推崇1对1模式的玩家,都尚陷在亏损的泥沼不能自拔。

自2018年开始,那些主打一对一模式的玩家开始频繁被爆出经营困难、大量裁员等消息,仅2018年10月就有理优一对一和学霸一对一等玩家相继停止运营,2019年的情况则更加糟糕,整个行业转入深度调整期,大量玩家卖身、倒闭、逃离,加之日益严峻的流量贵、获客难,“三高”之下的一对一模式再也难以为继,转变势在必行。

不止如此。事实上,在2019年7月15日在线教育行业首份监管政策出台之前,嗅觉敏锐的头部玩家们就已经感受到了危机。虽然,最终落地的新政较想象中宽松,但对一对一模式仍是个巨大的挑战,在新政下,在线一对一的模式因师资需求大、合规成本高、对资金依赖度高等,遭到了更为猛烈的质疑。

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