文/ 岩华文化 富士 （本文首发电商在线，授权刊登）
摘要： 这一非常小众的雨伞品牌，自开店以来，依靠淘宝众筹平台拉动，截止9月底，半年销售已突破600万，在无外界推广资源的情况下，他们双11销售破百万，年度销售近千万。日前，在淘宝销售排名的数据来看，Shinzi Katoh已跻身雨伞类目前20名。
Shinzi Katoh，一个日系轻时尚风格的雨具设计师品牌，打开她的天猫专卖店，唯美的文艺范气息浓重，艺术美感的插画应用，一把伞还可以展现出别样的丰富多彩。就是这个品牌，他们对外称自己叫“红小瞄”。（Shinzi Katoh以下简称SK）
然而吸引的笔者关注的是，就是这一非常小众的雨伞品牌，2005年3月开店以来，依靠淘宝众筹平台活动拉动，截止9月底，半年销售已突破600万，在无外界推广资源的情况下，他们双11销售破百万，年度销售近千万。日前，在淘宝销售排名的数据来看，Shinzi Katoh已跻身居家百货大类目前80名，雨伞类目前20名。
相比于大众雨伞市场几十块的售价，Shinzi Katoh的产品显得有些“天价”， 据悉，它的一把雨伞平均客单竟达到150元左右，提及客单价的设定，SK的首席运营冯洪波，则自信的表示后期可能还会进一步提价。不过，在雨伞市场上，这样的“天价”伞也不乏竞争对手，去年火遍互联网的小黑伞也是其中的一个经典案例，为什么一把伞可以定价如此之高，同时还可以俘获人心呢，他们也有自己的做法。
2015年国内银幕数突破三万块，影院6210家，环比两位数增长，电影票房400亿，观影人次11.4亿，随着渠道的扩展和下沉，电影消费越趋于平民化，全名泛娱乐化。影视IP成了2015年的热点，网络购物日趋生活化、场景化，娱乐化，SK则顺势借助热点影视IP，短期集聚的海量粉丝，通过针对其特定的客群定制产品，引起粉丝的关注与共鸣，借势影视娱乐的话题及内容传播过程，圈定用户，扩大品牌影响力。
利用网络新媒体的社群思维
SK在结合热点影视IP合作时，充分利用微博，微信等新媒体社交化的工具，凝聚以忠诚用户为中心的社群。聚集建立以时尚小资女性为主体的社群；经常发起一些试用，晒照等活动方式，实现产品与社群的互动，将社群打造成为消费家园； 通过口碑宣传，建立品牌信任，扩大社群，周而复始，提升品牌形象及促进销售。
文章TAG：品牌 天猫 电影 借势
