如果是奢侈品，看这张图，这件衣服连一个完整的图片都没有。她才是真正在卖一种自我价值实现的生活方式。这也是所有女性都向往的一种生活方式。随性 自由 洒脱。所以我们去看越贵的产品她越给你打情怀。什么叫情怀，情怀这个词其实很虚。实际上我们买东西一定是基于理性价值上面层级的社交需求的满足，尊重及自我实现需求的满足，这才是情怀。所以情怀不是讲两句话就玩了的，情怀一定是从你的产品中一个层级一个层级去挖掘的。
第一张图，很直接的女性在展现魅力，基于第三层级的社交需求。右上角的这张图，为什么要选择欧式的背景，为什么要选择这个模特，为什么要选择这个服装去表现这个包，其实他们表现的都是女性的自信 优雅 独立和干练，甚至已经到了尊重的需求。再往下看，最后一张是范冰冰的照片，优雅、淡定的。是所有女性都希望实现的一种生活方式。已经到了自我价值实现的层级。
同样的，这是非标类的童装类目。像这样的广告图，我们在很多店铺都能看到。从美工 视觉的角度来看已经做的很不错了。但为什么达不到一个很好的转化效果。我们可以去淘宝搜一下，就是像这种连衣裙，在淘宝上价格的差异也很大。作为一个消费者，这个产品购买的人群一定是爸爸妈妈，他们在选择童装的时候更多关注的是什么？很多人说安全 面料，实际上都不是。仔细想想，无非就是让自己的孩子更快乐更高兴的成长。想给自己的孩子一个美好的成长环境。这就是基于生理需求安全需求之上的一个社交需求。比如说，穿着漂亮，带到学校去上学有面子等等。
这个店铺给消费者呈现的视觉效果就跟别人不一样，给自己的孩子一个最美公主梦。
同样的用这种方式去塑造产品，你的美工 设计师会感谢你。为什么，大家想一想，如果这个产品本身没有任何的价值的塑造，她没办法作图。只能做文字的排版信息的堆砌。但是如果说你可以给她找到一个对应的价值。比如说我不仅是卖连衣裙，我更多的是卖一个公主的梦想。设计师就有很多素材可以发挥。就可以很好的做这个视觉的呈现。你们自己也可以看一下，给你这两个图你会更倾向于哪一个。
当你卖一个修身值钱还是卖给一个女人自信值钱，你自己想一下。这个价值是完全不一样的。
这部分就到这里，下一篇文章我会根据马斯洛需求层级论给大家看更多的案例；
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