最近两年，凭借在热门综艺里植入广告和邀请明星入驻，小红书迅速脱颖而出。现在小红书已经有将近一亿的用户，其中女性用户占了9成。左手社交、右手电商的小红书于2018年5月31日完成了新一轮超过3亿美元融资，在一众投资机构中，电商霸主阿里和社交寡头腾讯赫然在列。
现在的电商市场早已是红海一片，行业竞争不断，能同时获得两大巨头的青睐，足以证明小红书的“社交+电商”模式已经杀出重围。
借助天时地利人和，小红书脱颖而出
2018年5月小红书APP注册用户已经突破1亿，月活跃用户规模3000万，是去年年底的两倍。那么，小红书是依靠什么发展得如此迅速？
其一，国内消费行为生活方式发生了改变。2013年小红书6月在上海成立，这个时候已经有越来越多的人喜欢上了“海淘”，人们的消费方式慢慢从传统方式转战到“海淘”，愈加重视产品质量。“海淘”之所以能够发展得如此迅速是因为用户第一可以在家“逛”国际商店，订货不受时间、地点的限制；第二，用户可以获得较大量的国际商品信息，买到国内没有的商品；第三，海外购物网站上的商品价格比国内专柜价格便宜很多，且海外购物网站经常会有打折促销活动。
综合艾媒网《2016-2017中国跨境电商市场研究报告》和《2017-2018中国跨境电商市场研究报告》的数，2016年中国跨境电商交易规模达到6.3万亿元，是2013年时的2倍多，海淘用户规模达到4100万人次； 2017年跨境电商整体交易规模也达到7.6万亿元人民币（含2C和2B业务），2018年有望达到8.8万亿元。海淘市场快速增长，小红书在这个背景下发展迅速。
其二，对用户的精准定位。我们都知道年轻女性是美妆产品的主力军，也是爱社区分享的佼佼者，她们爱购物，喜欢分享自己的心得。2016年，易观千帆的数据显示：小红书的女性用高达87%，超一线、一线用户超过60%，主要分布在沿海一带。另外据小红书CEO毛文超透露，小红书的用户年龄集中分布在18到30岁之间，职业包括大城市白领、公务员、以及留学生。小红书的内容定位围绕年轻女性，内容覆盖时尚穿搭、护肤彩妆、明星等年轻女性感兴趣的话题。小红书在用户群体上面，定位比较精准。
其三，营销宣传方面到位。小红书增长迅速的主要原因是明星效应和节目投放。小红书在广告宣传方面一直很下功夫，不管是代言人还是在综艺上投广告都是选择最热门的明星和综艺。比如从最开始的胡歌到现在的赵又廷都是当下最火的艺人。今年上半年，小红书分别以千万级的赞助额成为《偶像练习生》和《创造101》两部爆款综艺节目的联合冠名商，在常规的品牌露出、节目植入、贴片广告、主持人口播之外，还邀请节目中的红人入驻并开通官方投票通道来吸引受众。据QuestMobile的数据所示，2018年年初到6月底，小红书的DAU从300多万一路涨至840.6万左右。
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