淘宝店主必做，好的关联销售让你销售额暴增

图3（此图来自淘宝网，仅供参考）

如图3中的关联销售，正好为九款产品，画面看起来就让人觉得比较舒服。

2、关联销售的形式

关联销售有多种形式，直接推荐其他产品的，如图3中出现的关联销售产品，都是直接推荐其他款式。这种关联销售的主要作用是给客户提供更多选择，减少跳失率。也有组合销售的。比如利用套餐搭配更优惠，这种关联销售的作用是更大限度的提高客单价。选择第二种套餐推荐形式的关联销售，在产品数量上以2-4款产品为最佳，推荐5个或者5个以上商品的时候，转化的可能性会大幅度降低，对于提高客单价就几乎没有什么帮助了。

3、关联销售的产品选择和价位

在关联销售的产品选择上，我们要选择与本款产品有一定联系的产品。例如我们是卖女装的，一款牛仔短裤的关联销售可以推荐同类型不同款式的牛仔短裤，也可以推荐和短裤搭配的T恤等产品。其次，价格选择上，我们要选择同一个价格区间的产品，而不是价格相仿的产品。具体的操作如下，如果我们是卖女装的，有连衣裙也有半身裙。想要给连衣裙搭配关联销售，在选择的时候，我们要首先查一下连衣裙的价格区间。总体来说就是价格区间和宝贝的客户标签要高度一致。

4、关联销售的位置

一般我们在详情页的最顶端都可以看到关联销售，这个位置的关联销售适合放置关联性强的产品，或者是促销款爆款等特别具有吸引力的产品。详情页的最上方，由于处于黄金位置，是客户第一时间也是第一眼看到的内容区域，因此这个区域的关联销售设置的内容不宜过多，但是一定要精，要是数据好，客户评论好的产品。

有些店铺的关联销售产品是放在详情页的中间位置的，这个位置适合放置搭配套餐的产品，当客户对我们的产品有一定的了解之后，看到中间部分的关联销售或许会想要一起购买，这样配套销售的时候可以提醒消费者是否有购买需求。也可以增加产品的曝光度。分享流量。

在详情页的最下方则适合放置差距比较大的款式。给客户提供更多的产品选择，如果详情页的产品为沙滩鞋，那么底部可以推出几款其他款式的沙滩鞋供客户进行对比购买。

以上就是关联销售产品的设置技巧了，我们可以针对自己的店铺特点，制作更符合自己产品的关联销售，当然关联销售的设计美感也很重要，这个大家一定要注意。