[派代原创首发]新品打造之六脉神剑：爆款是这么造成

所以一个好的主图至关重要，那么一个好的主图应该如何做去呢？首先我们一定要分析我们产品的客户群体，确定客户群体之后，在迎合他们的基础上去优化我们的主图，因为毕竟客户喜欢图片，他们才会点击。

那么客户我们怎么确定呢？（当然，我们的产品要一致）

去看我们店铺的人群画像，具体的路径如下：卖家中心-营销中心-会员关系管理，以后将会变成聚星台（这个是淘宝今天首推，所以一定要重视）

我们最需要的注意的项目是客户画像，因为客户画像，就是你店铺的标签，你需要做的就是迎合大部分这样的人。我们一定每一项单独的去统计，这样的意义才大。

我们选择几个主要集中的标签就可以，然后去做主图优化，这样对点击率有很大的提高。

然后如何如下特点：

a、5张商品主图尽量色系统一；

b、图片不要有边框，不要将多张图拼在一起，一张图片只反映一方面内容；

c、不要有太多的宣传，避免牛皮癣；

d、请一定注意图片细节的拍摄，细节往往是最能打动人心的；

四、测款

测款的目的主要是测试点击率及转化率。可以用自然流量测款，但是时间会花费的长一些。也可以用直通车测款，直通车花费的钱会多一些。今天我们主要说下直通车测款。

1、直通车的步骤如下：

A、首先准备好自己需要测图的图片；

B、全部设置相同的创意标题；

C、观察数据；

D、选出点击大于100以上的创意进行对比，现在好多人都在说黑车，我这里也有一篇一毛钱卡都付款的黑车技巧，文章最后有获取方法，需要的可以看文章最后我的介绍，有获取方法。如果数据能够更大更好，因为只有数据大，才更有参考性；

E、然后好的创意主图在和其他的图片进行对比，重复，直到点击率达到点击率均值及以上。

那么有了数据如何分析呢？

2、 有了以上的数据之后，我们需要的就是数据分析，具体要看的数据如下：

A、收藏率

这个指标是看宝贝的潜在价值，要是收藏率不高的话，那么就是垃圾款，要是收藏率一般的话那就是一般款，要是收藏率较好，那就是潜力款，要是特好，那可能就是以后的爆款了，值得一推。

B、加购率

这个指标要和收藏率一起看，选出来的会更加精准。

C、转化率

因为新款基础销量低、评论少，所以在均值上下波动就是不错的款式了。如果高于行业均值，那么就可以就操作了。

以上三个数据要综合考虑。

五、评论及问大家优化

随着手机端流量占比的增大，评论和问大家的功能越来越重要。

因为手机的操作习惯，很多人都是看完主图之后从评论或问大家里获取。现在评论大家都知道怎么去做，但是问大家就很少有人关注了，但是，这个一定要去注意，因为他对转化率的帮助会越来越大。

如下图：

想让你的爆款长久，我标的三个红框不要出问题。

五、客户技巧及客户维护

现在的卖家都是谈论技巧的居多，说服务的是少数。在这里我要强调一下，你要真的想做长久，服务才是最关键的。所以客服技巧就尤为的重要了。客户包括如下的技巧：

具体的可以看我以前关于客服的分享，几大模块都有的。

链接如下：http://bbs.paidai.com/topic/1084142

好了，今天的分享就到这里，做好以上六点，爆款离你不远。有问题可以留言。

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