[直通车黑马特训]（二）建立认知——直通车带动搜索的技巧和算法

图1（图为新九零电商实操店铺生意参谋图）

这个是直通车+补单配合出来的搜索数据

1. 核心要点

直通车如果要拉动搜索有一个关键点，对应关键词直通车的成交金额，同时更要注意直通车带来的自然曝光转化金额成递增趋势

（1）刚开始的时候只要直通车订单量递增，搜索也会小幅度上升。

（2）随着后期人群成交金额的递增搜索会爆发，这里指的是自定义，不是智能，随着人群的递增成交，关键词对应人群标签的权重会被放大，所以才会出现搜索的递增。

关于这个我给大家讲一个小细节大家可以注意一下自己的后台

在后台我们看到自然曝光所产生的成交金额，这个金额跟直通车成交金额如果比列相近，那么说明人群已经优化七七八八了，一般会出现自然曝光转化低于直通车成交的，这个时候是系统在通投，自然曝光的人群并没有精准。

2.开车常会遇到的问题

（1）大词数据差，（前期大词是通投，系统需要抓取对应的产品属性匹配大词，才能实现精准人群匹配）

（2）投产不错搜索没有爆

两种情况，一种是点击量不达标，这种情况等几天就行了 会有一个突然式的爆发。

第二种就是，刚才所提到的是对应的自然曝光还有没有精准化，而且没有递增。

（在这里我提前说一点，如果你的点击量很小的递增，就会出现我说的第一种情况，点击量不够这种就算搜索涨但也不会爆发式涨）

（3）一般情况下自然曝光和搜索的比列是2:1 ,如果直通车的自然曝光是3万，你就会有差不多一万五左右的搜索。

（4）还有一个情况我们的人群包是互相干预的，如果是两个人群包冲突，那个溢价高展示那个，同样溢价那个包先建的烧那个。 同样溢价大包先烧 。

（5）还有一种情况，10个关键词同样出价，那么先烧的是大词，还有一种举个列子123456789 九个词 我给其他出价8毛 给1出价1块 如果词根是包含性的，在开通投的情况下 ，1这个词会吃掉其他几个词的流量。因为他是推荐式的。

（6）直通车的人群更新了，不代表你的搜索会更新两码事。

同时你直通车关键词成交递增，对应的搜索不一定涨，具体上面有讲。

我做一个总结，只有当关键词，产品标签，人群标签，创意标签（指创意标题和创意图跟产品的贴切性）四维一体的时候，做递增爆发是最快的。

本节课内容就讲到这里，比较忙。尽量给大家敢更，如果觉得不错的话，可以点点关注，交流一下。

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