电商小龙女续前一篇，直通车基础原理要点解析（二）

创意质量好、相关性高、买家体验好的宝贝。也就是如果店内有自然爆款，选择这种爆款来推广直通车，初始分数会很高，一般都是9分或者10分。如果店内没有自然爆款怎么办呢？那就要您认为打造爆款了，用直通车打造爆款有运气成分，当然了，大部分是人为成分，就是在产品足够丰富的情况下，你去测试产品数据，选出好产品即可。但是往往矛盾的是广大中小卖家产品真的不够多，往往只能拿出几款或者十几款宝贝，或者干脆是满大街都有的产品去竞争。

某个已经推广的很好的宝贝，分数很容易上10分。如下图所示：

6、直通车创意如何设计？

什么是直通车创意？ 直通车创意就是直通车宝贝推广，或者店铺推广所需要的广告图片素材创意设计。

直通车创意的重要性是什么？还记得那个扣费公式吗？直通车扣费公式扣费=（下一名的出价*下一名的质量得分/自己的质量得分）+0.01元，提高质量得分从三个方面来提升：创意质量；相关性； 买家体验。在相关性已定的情况下，买家体验还无数据积累，也就无从谈起的情况下，我们能干什么措施来拯救质量得分？答案是：创意质量。也就是说这个公式现在要变一变了，变成直通车扣费公式扣费=（下一名的出价*下一名的创意质量/自己的创意质量）+0.01元，而创意质量是通过什么体现的呢？答案是：图片点击率！因此，这个公式进而变成直通车扣费公式扣费=（下一名的出价*下一名的点击率/自己的点击率）+0.01元，也就是说你的点击率越高，你的扣费越少，你竞争对手的扣费要越多了。知道了这个诀窍，那还犹豫什么？还不赶快设计好的创意！

需要设置几个创意？ 小龙女个人认为，测试阶段至少测试10-20个创意（根据各家实际财力和人员配备决定，美工多的店铺可以多做一些素材备用），选出点击率最高的4副图，然后放上去轮播。也就是说正式推广期，4个创意做满。有时候某个创意，随着时间或者季节的变化，或者消费者审美疲劳的变化，其点击率要发生变化的，因此不要把宝都压在1个创意上，一定要做4个高质量的图片轮播。

如何提升创意点击率？这个涉及的知识点更多了。如果要展开讲的话，要单独写一篇1万字的帖子都不够说完的，因为里面涉及的小干货、小技巧太多了。后续我再慢慢开贴写完，今天只做概述。需要从以下几方面着手：1、选择好产品，产品本身是受欢迎的才能点击率高，选个烂货或者垃圾货，自然没有眼球效应；2、有了好货，酒香也怕巷子深啊，怎么办？做好产品呈现，平面拍照、摄像齐上阵，哪种更好表现商品就用哪种，一般淘宝上都是平面摄影，电视广告多是立体摄影；3、有了好图片，也要好美工啊，因为淘宝上有对应的尺寸，什么设备对应什么尺寸，人的眼睛看上去最舒服、最想点击，这里面都输学问，也就是设计；4、有了好图片、好美工，有时候加一两句文案能够起到点睛之笔，当然了并不是所有的需要文案。做到这4点，几乎能够拿下创意点击率这个高地了。