淘宝店铺爆款群？这么操作姿势才对

图2[图片来自淘宝网，仅供参考]

对于中小卖家来说，小爆款才是最适合，也是最健康的。那么什么是小爆款群呢？就是订单都不是很多，但是每个链接的订单都很平均。这样的好处如下：

1、首先每个产品都不需要很大的备货，这就不会造成资金压力。

2、再就是多个爆款容错率比较高，一两个产品出问题不会对店铺造成太大的影响。

3、最后就是每个产品的投入都不会太多，回本和赚钱也就相对的快很多。

所以今年全店小爆款才是最适合我们中小卖家的，今天就和大家来说一下怎样去做全店小爆款。

现在的淘宝，产品必须放在第一位，只有产品被客户接受，才有可能做下去。所以经常有人说，作电商，款式选对了，也就成功了一半，确实也是这个道理。那么怎么去选款呢？如果我们的店铺是一个新店或者是那种一直销量一般的老店的话，我们在初期选款的时候需要做多选题，也就是需要多选择几个款式，并且选择的款式性价比一定要是最高的，而且我们的定价也不能太高了，不要期望前期的这几个产品给我们店铺赚钱，对于新店来说开始有销量以及每天销量递增，然后增加店铺的曝光才是最重要的。因为我们不是做的大爆款，所以这个产品不用考虑后期怎样赚钱，这个产品是为了后面的产品打基础的，也没有指望这个产品给店铺赚钱。等这个产品可以给店铺带来稳定的销售额和访客之后，就可以着手其他产品的推广了。因为是小爆款所以这个产品每次备半个月左右的量就可以了。

当我们的店铺已经有了稳定的销量和访客，我们就要进行第二次筛选了。因为这里时期我们已经有了一定的流量，所以这个时候选款就可以考虑赚钱了。但是这个时候利润也不能定的太高，如果我们最后的期望利润率是30%的话，这个阶段的利润要控制在10%然后后面在选款可以是20%，最后我们把所有思路、店铺、货源、推广都理顺了之后就可以定价30%的利润了。

这个阶段的选款也是多多益善的，但是不建议我们自己备货，因为我们不确定哪个款能推起来，一旦大量备货就没有退路了，最好的方法每个款先都拿少量的货，然后一起去推广，虽然前期成本会高很多，但是一旦推起来订单多了，拿货价自然也就降下来了。因为做的是小爆款，所以基本每天的销量也都是可以计算的，我们只需要根据货源的生产周期准备10天左右的货就可以了。