[实战分享]小卖家从0到1000万运营思路总结

因为我们的打包费用很高，所以每一个耗材我都花了非常多时间去研究降低成本。和大家分享一个点，大家应该都会用到纸箱，去年的那波涨价潮，不知道大家还记得不？对低客单简直毁灭性打击。

由于我那段时间在仓库时间比较多，我就发现，其实根据我自己实际的产品仔细去测量，哪怕长宽高少1CM。纸箱价格最终会少几毛，一个月就能省很多小几万估计有。这只是一个点，所以大家有时间去研究下，或者这块对仓储人员的积极性奖励，可以真的省不少，七七八八的，一年1-2个点总能搞的。这些省下来的可都是净利啊。

分享总结

整体思路运营思路我总结下：

1. 不主钻研各种技术，主抓点击率和转化率，其他数据只记录，后期做参考。

2. 核心是选品的竞争度以及营销策略，大词下面做差异化，小词下面做同款。

3. 多出去走走，多看看同行，多看看淘宝、新闻

主要就是大词下面做差异化，小词下面做通款。这个是一个运营基础，我的基础逻辑，也再通过多店铺，尽量去去爆款化，不然风险实在太大。

啊远树：
通款是什么意思？

alex ：

就是这个市场容量很小的情况下，不要自己去意淫做个性化。不去做教育消费者，这个不是我这个经销商店铺下该做的事，品牌商是要开发市场的。

今天的讨论就到这里，有什么问题或观点，大家可以留言一起探讨，谢谢！

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