电商泡沫之卖家篇

在今天如果你没有听过电商，如果你没有在网上（天猫，淘宝，京东，当当，）上买过东西你就OUT了。如果你没有在网上开店，没有在淘宝卖东西，公司没有网站，没有投资过网站，你就不好意思说是在经商。或者干脆说不是一个嗅觉灵敏的商人。老生常谈的开篇让我们的看客不满，不过接下来我要说出本篇的主题了哈！

早在一个月前我就想写这篇文字：

关于双十一：

我的圈子里都是玩淘宝天猫的，随着双11的临近所有的人都无不心驰神往的关注着奔忙着，其实也不是一定能赚多少钱，也不是一定能够卖个爆款，只是大家都这么做，你不做说不定就为你未来的失败埋下了伏笔。那我们来看看双11 到底赚不赚钱。

我的朋友有人调侃双十一就是傻瓜节，卖家傻卖不赚钱，买家傻买还砍手！

如果你是买家，你肯定想想怎么可能不赚钱呢？你们不是每天几百万上千万的营业额么？如果你是卖家，你肯定想TMD这是最低价了，你要是再来个换货看老子不砍了你！

你看卖家每每一个漂亮的“脸面账”其实全是幌子都不赚钱。这背后有太多的心酸是外行无从知晓的，其一：大淘宝的电子商务其实是到处烧钱，烧人力丶烧物流和烧货，每个卖家都想着先烧出规模，然后烧死竞争对手，最后就可以登峰造极。其实很多商家早就把自己烧死在了路上。这中间包括噌噌噌只涨不跌的直通车和钻展位的钱，退换货包邮的钱，处理残次品的钱，还有库存压力。现在的直通车基本成规模一点的卖家都能每天烧到几千元，这还不包括偶尔做做钻展还有其他活动的钱。做一个聚划算且不说压货，只是坑位费都已经达到3~6万的价位，还不知道一天能卖多少产品。卖出的产品还要各种提点。还有一个就是退换货的压力，一般的卖家退换货的比率基本上都有10%左右，有些还会更高一些，这些可都是包括无理由退换货的运费和人力成本的，还有退换回来的产品，虽然卖家说不影响第二次销售才可以退换，但是基本上等买家退回来都是残次品了。这些根本没法再次销售，不然又得退回来。

另一方面很多中国电商们并没有真正建立能够和谐的商业模式，始终以价格作为竞争必杀技，视乎弄死别人自己就可以活的很好似得。再加上淘宝几乎所有的好的资源位广告位都是以竞价为收费方式，贴合了中国人的劣根性，于是乎这些广告位的价格“1”“2”“3”“4”“5”“6”“7”价码不停地加。虽然现在的直通车更改了收费模式，但是又出现了各种刷点击量的勾当，这是要靠自残来杀死对手啊。

价格大战平台太大而入口太小，挤破了脑袋往前挤，挤到前面突然发现前面也不是很好过。营销成本太大直接逼死了一部分卖家。