举个例子，类似家具、油烟机这些高客单的大件，购买的都是什么样的人群？要么是新房，要么是装修了，新房偏多。那这类的人群，是不是小年轻结婚了？他身边的朋友，是不是年级相仿，他的圈子是不是也差不多，都具备这样的一个购物潜力，只是他的朋友们都会选择你家吗？答案是否认的。如果他来给他的朋友推荐你家的产品，说自己用的怎么怎么好，那你说他的朋友会更倾向于买哪家的呢？你可以和你的客户说，帮我介绍一个朋友来买，我送你一套XXX，比如买油烟机送点配套的刀具、锅具什么的。你的客户不会主动帮你推销，但是当他的朋友有类似的需求时，他肯定会优先推荐你家的。
我做老客户，每个人加微信，第一句话是问对方的生日是什么时候，在对方过生日的当天会送礼物，客户对我的印象很深，然后经常会推荐她们的朋友来买，这个体系也是根据吸引力法则来的，你的服务越好，你是什么样的人，就会吸引更多你想要的人来你的身边。
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