买家通过主图进店，可能就是从主图上找到了吸引他的地方，比如文案、效果图。然后在其它品质方面的反馈，如评价，详情等，符合用买家期望，交易成功。如果客户通过主图进来，最终看到的产品离他的期望值太低，我觉得这是很容易导致跳失的。所以在主图制作好之后，详情应该做到和主图相呼应。不然就会造成上述问题。
回到刚才客户的一系列反映过程：从主图吸引眼球产生兴趣或共鸣或符合购买需求点击浏览反馈。这个是一张主图需要展现出来的信息，我们来剖析这个过程的每个部分。
1、买家导向：产生兴趣，共鸣，符合购买需求
产品是卖给客户的，主图是展示给客户的，客户是来买东西的，买想要的东西。要让客户会产生点击行为，主图传达的信息至少要有一个点是打动客户的。
创作主图，要从客户心理出发，想客户所想的，展示客户想看的，表达客户意想不到的，你的主图是让客户看了产生很大的兴趣，有很大的好奇心；还是直接触动客户的内心，产生极大的共；或者是客户一眼看到就很兴奋，冲动，这就是我今天上淘宝要买的东西。
2、吸引眼球——产生兴趣或共鸣或符合购买需求
可以从找两个部分去分析，加了文字后，能更快的理解创意内容。我们要学会创造主图，首先要学会去分析别人的主图，分析多了就是经验。文案的意境是否可以很展示图片融为一体是很关键的，客户心理的疑问，好奇，兴奋，冲动，是被主图带动起来的，所以才有点击行为，这个心理状态也可以多看同行问大家，来多方面收集。
3、主图表达的信息，用详情页来阐述
利用看同行的买家问，对买家提问，做调研，然后可以看评价，在这两点中搜寻对于买家来说最感兴趣的点。
还有一个点，短视频是现在的趋势之一， 加权是肯定的，那这个权的结果就是流量，像手淘首页的版块变化，大家可以仔细研究下，短视频接下来会分发到必买清单，有好货，每日好店，爱逛街等等渠道，而短视频也是有类似质量分等考核的纬度的，具体的大家可以多关注下近期短视频的变化哦。
每个类目引起客户点击的方式不一样，差异化的文案是很受欢迎，但是都不能照搬，要结合自己的产品实情告诉客户你买的后这个产品能够得到什么好处，或者解决客户的痛点。
第一张主图，一般都是把最大的卖点突显在上面，最好是同行没有的卖点，或者极少同行有的卖点，如果大家的卖点都一致，那样在一定的程度上吸引不了顾客，但是卖点不宜过多，多了会乱，然后剩下的几张主图同样突出产品的不同特点，基本上可以让访客看了主图就可以决定买或不买，我一般的链接详情都只是一个点缀的作用，卖点全部分别突出在五张主图上，标品类，不同的排名有不同的吸引点，因为浏览到前面和浏览到后面的客户，对产品的认知程度是不一样的！
好了，今天就分享到此，希望对大家有帮助。也希望大家一如既往的关注感恩说直通车。
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