这些实际上都在向顾客传递信息:我们这款文胸是专门给发育期的女生准备的。我们是认真的,我们是专业的。如果在你的标题、详情页、首图、宝贝卖点中都去突出这个卖点。那么,这款宝贝一定会非常快的得到更多的流量扶植(一方面来自于高度相关性,一方面来自于因为相关所引起的良好的数据表现)
2. 考核你同款数量的多少
如果我们不考虑其他的因素,你新品同款数量的多少,就会在很大程度上决定,搜索引擎会给你多少的扶植。
(1)首先是你的标题怎么样
因为标题是搜索引擎筛选起来最容易、最方便的。他可以直接用你的标题进行全网筛查,看有没有跟你一样的标题。所以,切记:绝对不要去照抄人气宝贝的标题(有人说,那我调整关键词顺序吧!一般也没用),如果你是做一件代发的,绝对不要用厂家给你的数据包直接上传,必须自己做。
做完标题后,在搜索框里面搜索一下全标题,出现的搜索结果越少越好。选词的时候一定要根据自己店铺的实际情况,根据自己宝贝的事情情况去选。
(2)首图详情页新不新
不抄首图!不抄详情页!不仅仅是规避风险,更多的是给你获取更多的自然搜索流量扶植提供基础。这里大家注意,如果你有一些商品是滞销商品,需要重新优化的话,如果直接下架,然后再上传,是没有啥用的。你的正确姿势是:删除,连图片空间中的图片都删除。然后重新做首图和详情页。
3. 相关的数据考核
如果说前两个大项决定了搜索引擎会给你多少的机会,那么接下来的这些数据就是你在新品期稳定排名,甚至进一步提升排名的关键所在了。
(1)点击率
这是新品新店在刚开始的时候非常重要的因素,因为搜索引擎给你的是机会,能不能抓住机会将直接决定你以后的发展。在这个阶段,你的转化低一些都没有关系,为什么?你想啊,新品新店,没有基础,转化低一些很正常!但是你的点击不能低,因为这个展现的机会给你了就不能给别人了(换句话来说,淘宝自然搜索的每一个位置都是稀缺的资源,这个资源给你了,就不能继续给别人,如果你不能抓住机会,这个机会就浪费了)。
(2)店铺停留时间
这是考察你的吸引力的,就像前面说的,你的转化率可以低一些,但是你的产品和店铺设计不能没有吸引力。涉及到补单这里,有这么几点超级关键:
可以不买,但是一定要深度浏览,从宝贝页进首页、设计好关联销售进其他宝贝页、进分类页、进活动页,呆的时间越长越好;
你的导航栏必须设计好;
首页风格设计很重要;
通过一些有意思的活动提高页面停留时间;
这个页面停留时间要高于行业均值,最好是2倍左右尽可能的去靠近行业优秀的标准。
(3)收藏和加购
原理跟前面一样,可以不转化,但是收藏和加购代表着你产品的吸引力,代表着你很有潜力,所以这两个指标要通过补单做上去,高于行业均值,2倍左右,尽可能的靠近行业优秀标准。
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