关键词：需要用到产品精准词，用生意参谋市场行情，搜索词查询。
把这些词加进去，删掉不符合不匹配产品的词。加10-20个，搜索人气大于1000的。
投放人群：人群需要用到自己符合产品的人群。用生意参谋市场行情人群画像。
精选人群优先开自己符合的人群，我正常操作是性别+年龄，性别+价格，年龄+价格这样两两组合。人群溢价从10%慢慢开始增加。
投放地域：投放地域除了去掉自己发货成本高的地域外，也是参考上面的人群画像，地域分布，前期除了上面的5个区域外，要记住一点，江浙沪一定要加上去。
这些开好后，在3天内每天要优化，点击率低的词删，点击率低的人群删，点击率低的地域，删。
通过3天的优化，后面的点击率不会太低，至少在行业1.5倍以上。
接下来重点是优化转化率。
影响转化率的因素有 关键词，人群，地域。
关键词如何去优化选择，这里有2个渠道去优化，第一见下图
我们把我们店铺的转化率高的词，在这里拓展开来，加一些精准的词，同时展现量不低于1000，点击转化率不为0，放在直通车里看表现。
这是一个加词的渠道。
第二个加词渠道是去用生意参谋市场行情商品店铺榜，看同行的成交词
加进直通车里，要展现有1000以上，点击转化率不为0。
精选人群优化，转化率高的人群，抬高溢价，转化率低的人群，降低溢价，转化率一般的人群，适当的抬高溢价，转化率很低的人群直接删。
地域优化：这个优化需要等订单量跑出来500单以上才可以优化。把所有订单都导出来，地域成交细分到每个城市，直通车设置投放地域里根据转化单量来开地域，精细到城市。
这样优化，转化率不会低，这是测试过很多店铺了，直通车做到基本不会亏钱，还能拉动自然搜索。
下面再给一个案例参考一下
成交额曲线与自然流量曝光曲线非常接近。
直通车的成交额是影响淘宝自然流量曝光的。
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